Anna Kasjanova par uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju

Projekta “0 kalorijas” dibinātājs un Maskavas valdības Uzņēmējdarbības balvas vēstnieks “Gada izrāviens” Anna Kasjanova stāstīja, kā padarīt desertus ar dārzeņu kaloriju saturu, izaudzināt trīs bērnus un apvienot to ar biznesu.

Gada izrāviens ir pirmā balva uzņēmējiem, kuru rīko Maskavas pilsētas Uzņēmējdarbības un inovatīvas attīstības departaments, lai atbalstītu mazos un vidējos uzņēmumus galvaspilsētā. Pieteikumus pieņem līdz 23. aprīlim.

Par pirmo biznesu

Ideja par biznesu radās jau agrā bērnībā. Pirmos panākumus un pirmo nopelnīto ieguvu 7 gadu vecumā – organizēju ābolu vairumtirdzniecību.

Par godu manai dzimšanai tētis iestādīja veselu dārzu ar agrīnām ābeļu šķirnēm. Kad man bija 7 gadi, ābeles sāka ražot pārpilnībā. Sākot no viena kausa pārdošanas vienlaikus, pieprasījums ir pieaudzis līdz vairumtirdzniecības pirkumiem.

Mums ar jauno brāli bija vesela rinda. Mēs piecēlāmies pulksten 5 no rīta, savācām ābolus maisos un pulksten 6:40 ieradās vairumtirdzniecības pircēji, kas tos jau veda tirgū..

Ābolu bija ļoti daudz. Tātad – jautri un izdevīgi – vasaras brīvdienas pavadījām pie manas vecmāmiņas. 

Esmu vairākkārt mēģinājis veikt uzņēmējdarbību. Bija arī neveiksmīgi projekti. Tādēļ mēs vērsāmies pie “0 kaloriju” atklāšanas kā labi koordinētu līdzīgi domājošu cilvēku komandu.

Visgrūtākais ir produkta palaišana, izstrāde un mērogošana. Bet kopīgais darbs ļāva mums izaugt no neliela tiešsaistes veikala līdz federālo tīklu piegādātājam, ienākt ārvalstu tirgū bez investīcijām.. 

0 kaloriju jēdziens radās personīgo vajadzību dēļ. kā trīs bērnu mamma bērni, es vienmēr centos būt formā un tajā pašā laikā es ļoti mīlu saldumus. Bet, tāpat kā daudzi saldie zobi, pēc mana trešā dēla piedzimšanas noteiktos dzīves brīžos es saskāros ar svara pieauguma problēmu.. Atteikšanās no saldumiem mani spīdzināja.

Tad radās ideja izveidot desertu: dabīgu, veselīgu, bez cukura, ātriem ogļhidrātiem, tikpat garšīgu kā parasto desertu. Deserts, kuru jūs varat ēst un zaudēt svaru. Pateicoties zinātnei, tehnoloģijas un daudzi mēģinājumi, mums izdevās to izdarīt. Sapņa piepildīšanās.

Par misiju

Kad es plānoju izveidot biznesu, pirmais jautājums, kas man rodas galvā, ir šāds: “Kādas sāpes viņš atrisinās, kādas priekšrocības viņš dos?”.

Man ir ļoti svarīgi, lai tam būtu patiesa vērtība. Tas ir vienīgais veids, kā cilvēki būs ar mieru par to maksāt. Protams, te mājā ieslēdzas māte, man vienalga, kas būs nākamās paaudzes (es domāju nācijas veselību). Mani biedē aptaukošanās un diabēta pieauguma tempi.

Mūsu produkts atrisina šīs problēmas. Deserti ar nulles kaloriju daudzumu ir klīniski pārbaudīti un apstiprināti cilvēkiem ar paaugstinātu cukura līmeni asinīs. Viņi palīdz ar diētām. Nav nepieciešams atteikties no saldumiem – to var ēst pat naktī.

Mēs saņemam simtiem vēstuļu no pateicīgiem pircējiem, kuri ir atrisinājuši savas aptaukošanās problēmas. Tas ir iedvesmojoši. Mūsu misija ir padarīt produktu pieejamu visiem.

Par grūtībām un kļūdām

Bija daudz pagrieziena punktu, un tie joprojām pastāv. Mēs izgatavojām produktu, kad tirgum nebija vajadzības pēc tā. Cukura atmešanas tendence tikai iegūst impulsu. Patērētāju pieprasījums vēl nedod mums vajadzīgo apjomu. Projekts ir sākuma stadijā.

Ir grūti konkurēt ar ražotājiem, ja jūsu produkta izmaksas ir klasiskā produkta daudzkārtnes. Vidējās 1 kilograma cukura izmaksas ir 38 rubļi, un mūsu izejvielu kilograms ir 8-10 reizes dārgāks. Cena plauktā neļauj mums kļūt par masu produktu.

Bet mēs esam mēģinājuši atrisināt šo jautājumu. Mūsdienās deserts maksā vidēji 110–130 rubļu, akcijā varat iegādāties par 79 rubļiem.

Mūsu klienti ir cilvēki, kuri ievēro veselīgu dzīvesveidu un domā par ilgmūžību. Viņi ir gatavi maksāt par nepieciešamo unikālo piedāvājumu.

Saprotot nobraukto ceļu un pieļautās kļūdas, jūs ļoti nožēlojat. Tas sāp. Bet tas tikai padara mani stiprāku. Katrā grūtā laika posmā, kad es sev uzdevu jautājumu: “Kāpēc man tas viss ir vajadzīgs tagad, ko man vajadzētu saprast no šīs mācības?” – vienmēr bija pareizais secinājums, kas palīdzēja iet tālāk.

Par Krieviju un uzņēmējdarbību

Mūsu problēma, un es domāju, ka tā nav tikai mūsu – tā ir finansēšanas problēma. Attīstībai nav pieejami līdzekļi.

Kamēr jūs joprojām esat mazs, bankas izsniedz aizdevumus tikai ar augstām procentu likmēm. Investīcijas ir ārkārtīgi grūti atrast.

Bet tajā pašā laikā pastāv arī iespēja saņemt dotācijas. Tagad mēs gaidām, kad kāds no šiem iegādāsies aprīkojumu – tas ļoti palīdzēs. Mēs saņēmām atbalstu arī no MEC un prezentējām produktu ārvalstu tirgiem, tie nodrošināja 100% finansējumu.

Bizness nav viegls. Jums jābūt gatavam dažādām dzīves situācijām: uz viena viļņa jūs varat pacelties, bet otrs var aptvert. Ir svarīgi peldēties ārā, izmantojot pēdējo gaisu, un turpināt virzīties uz priekšu..

Par naudu

Esmu ļoti taupīga. Kopš 7 gadu vecuma man vienmēr ir bijusi nauda. Man bija svarīgi sarūpēt dāvanas svētkiem katram ģimenes loceklim. Par to es neņēmu naudu no vecākiem. Vēlāk, apmeklējot skolu, es vienmēr strādāju vasarā un pilnībā apģērbos sevi nākamajam gadam. Universitātē man jau bija neliels kapitāls, kuru varēju ieguldīt biznesā.

Nauda mīl skaitīšanu, tai vajadzētu strādāt jums, nevis jums tā. Tāpēc man nav apsēstības ar zīmoliem un dārgām drēbēm, viss ir vairāk kā pieticīgi, cenšos neko papildus nepirkt.

Nauda ir spēja uzsākt jaunus projektus. Bet man joprojām galvā ir 20 jaunas idejas, un visam ir nepieciešams finansējums, tāpēc esmu ļoti atturīgs tērēt.

Mans mērķis ir dzīvot dzīvi pasaules, arī nākamo paaudžu, labā. Lielākais prieka punkts ir sajust mirkļus, kad jūs varat palīdzēt cilvēkiem, būt ne tikai patērētājam un skābekļa absorbētājam, bet arī dot ieguldījumu, iespējams, pat vēsturē..

Prioritātes

Mātes loma man ir ļoti svarīga, es cenšos visu apvienot. Tā notika, ka man nebija iespējas doties pilnvērtīgā grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, man bija jānopelna nauda. Es biju izslēgts no procesa ne ilgāk kā uz pāris dienām, un tad atkal cīņā.

Viņa strādāja no mājām. Tad mūsu mātes palīdzēja. Kad jaunākajam bija 4 gadi, viņi vispār atteicās palīdzēt. Paldies bērnudārzam un skolai.

Visai ģimenei ir saspringts grafiks. Diena tiek plānota pēc minūtes: es pieceļos pulksten 5:30, bērni pulksten 6:20. Mēs ejam uz skolu kopā, un pēc tam kopā strādājam atpakaļ, vienmēr kopā vakarā, arī brīvdienās kopā.

Bērni saprot un ir pieraduši, ka mājās varu strādāt. Pirms gulētiešanas viņiem ir viens jautājums: “Mammu, vai tu vēl šodien strādāsi?” – viņi saprot manu atbildi.

Bērni ir ļoti dažādi. Mans uzdevums ir atbrīvot viņu potenciālu un vadīt viņus. Jau viņu vecumā viņi zina lietu vērtību, redz, kā mēs visu iegūstam.

Vidējais dēls gūst panākumus. Viņš jau ir nopelnījis savu pirmo naudu un ir izstrādājis patstāvīgu ienākumu plānu vasarai. Viņš ir tik fanātisks par uzņēmējdarbību, ka to pat iebiedē..

Mani ieteikumi: plānošana, motivācija, deleģēšana, kontrole, analītika. Tas darbojas visās jomās. Es iemācījos darīt daudzas lietas vienlaikus, bet līdzsvars ir svarīgs visā.

3 padomi topošajiem uzņēmējiem

• Atrodiet darbu, kas jums patīk. Tas, ko esat gatavs darīt labi, ko redzat kā turpinājumu. Tikai tas palīdzēs pārvarēt visas grūtības un nepadoties pirms laika.

• Uzņēmējdarbība tikai naudas dēļ ir ceļš uz nekurieni.

• Jau pašā sākumā draudzējieties ar analītiku un finansēm. Rūpīgi izvēlieties savu komandu. Ikvienam ir jābūt ventilatoram, jābūt uz viena viļņa garuma, bet tajā pašā laikā visiem jābūt profesionāļiem savos jautājumos.

Jaunie uzņēmēji ir drosmīgi cilvēki, kuri maina pasauli, pie kuras šobrīd ir pieraduši. Tas ir lieliski, ja ir tāda balva kā “Gada izrāviens”. Tas izraisa jauniešu interesi par uzņēmējdarbību. Tas ir īpaši vērtīgi, ja jūs saņemat motivāciju par ilustrējošiem jauno uzņēmēju panākumu piemēriem un saprotat, ka varat darīt jebko.

Līdzīgi raksti

• Dmitrijs Kibkalo par uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju

  Galda spēļu “Mosigra” federālā veikalu tīkla dibinātājs un Maskavas valdības balvas par uzņēmējdarbību balva “Gada izrāviens” – Dmitrijs…

• SPLAT dibinātājs Jevgeņijs Demins – par biznesu, kļūdām, misiju

  SPLAT ir mutes dobuma kopšanas kosmētikas izstrādātājs un ražotājs. Uzņēmuma dibinātājs un Uzņēmējdarbības balvas vēstnieks…

• Mihails Gončarovs par uzņēmējdarbību, misiju un kļūdām

  Ātrās ikdienas restorānu ķēdes Teremok dibinātājs un vadītājs, Maskavas valdības uzņēmējdarbības balvas “Gada izrāviens” vēstnieks Mihails Gončarovs…