...

SPLAT dibinātājs Jevgeņijs Demins – par biznesu, kļūdām, misiju

SPLAT dibinātājs Jevgeņijs Demins stāsta par savu biznesa gaitām, lietām, kas novedušas pie kļūda, un misiju - izveidot produktus, kuri izceļas ar savām unikālajām īpašībām un priekšrocībām, kāpēc gan to neizmantot mūsdienu modernajos dzīves veidos?

SPLAT ir mutes dobuma kopšanas kosmētikas izstrādātājs un ražotājs. Uzņēmuma dibinātājs un Maskavas valdības Uzņēmējdarbības balvas vēstnieks “Gada izrāviens” Jevgeņijs Demins stāstīja, kā izdzīvot ieņēmumu kritumu, bet vēlāk kļūt par tirgus līderi, kāpēc produkta vērtībai vajadzētu būt lielākai par tā cenu un kādas ir uzņēmējdarbības veikšanas grūtības Krievijā.

Par pirmo biznesu

Jevgeņijs Demins uz Maskavas pilsētas fona

Pat universitātes studiju laikā es gribēju nopelnīt naudu, radīt, izdarīt kaut ko interesantu. Šajā laikā es nopelnīju savu pirmo naudu, bet SPLAT kļuva par patiešām nopietnu projektu.


Tas bija kopīgs sākums vairākiem maniem klasesbiedriem un meitenei, kura vēlāk kļuva par manu sievu..


Apkārtnes dēļ mēs sākām uzņēmējdarbību. Šajā vecumā pēc universitātes beigšanas neviens nedomāja stratēģiski un nopietni. Mēs to nenolemjām mērķtiecīgi.

Par misiju

plātne

Mūsu misija ir atbilde uz jautājumu: “Kāpēc cilvēkiem ir vajadzīgs mūsu uzņēmums?” Jautājums vienlaikus ir vienkāršs un sarežģīts. Kad man jautā par misiju, es vienmēr atbildu šādi.

Šo tēzi mēs formulējām pirms 18 gadiem. Nesen plašajā SPLAT vadītāju korporatīvajā konferencē, kurā bija 350 mūsu vadītāju un vadītāju, mēs visu šo dienu diskutējām.

Ja darbinieki dalās ar principiem, pēc kuriem tiek veidots uzņēmums, un visi atrod sev kaut ko svarīgu, kas rezonē iekšienē, saprot, kā šie vārdi ietekmē lielisku rezultātu, tad misija darbojas. Ja tas ir tikai skaists formulējums, kas ir uzrakstīts HR dokumentos, tad tas tā nav..


SPLAT misija ir palīdzēt cilvēkiem būt veseliem, skaistiem un veiksmīgiem.


Misija šajā laikā nav mainījusies, bet katru gadu mēs to turpinām apspriest. Tam jābūt atbilstošam, jums tas jāsaprot, lai tas ved.

Par kļūdām

Jevgeņijs Demins pasmaida

Kad uzņēmums attīstās, kļūdas ir neizbēgamas. Slikta nav pati kļūda, bet gan secinājumu trūkums un tās atkārtošanās..

Bez kļūdām ir arī padomi. Pirmos trīs gadus mēs izplatām preces no citiem ražotājiem. Nopelnījāt naudu un ieguldījāt mūsu zīmolā, viņu produktu attīstībā: formulas, paraugi, pirmā rūpniecības partija.

Vienā brīdī kļuva skaidrs, ka tirdzniecība mūs aizved un ved prom no galamērķa. Es pieņēmu lēmumu, ka mēs beidzam citu cilvēku preču izplatīšanu un paliekam tikai pie sava zīmola.


Tas bija grūts lēmums, mēs to apspriedām ar komandu vairāk nekā vienu dienu. Pēc tam, kad mēs vienojāmies, ieņēmumi samazinājās par 95%. Mēs sadedzinājām tiltus.


Tad mēs nonācām smagā krīzē. Mums pietrūka naudas personīgajiem izdevumiem, pārtikai, komunālo pakalpojumu rēķiniem un nepieciešamajām lietām. Bet vēlme padarīt produktu labāku un pastāstīt par to ļāva SPLAT kļūt par to, kas mēs esam kļuvuši.

Visiem, kas strādāja uzņēmumā, bija grūti. No veiksmīga tirgus spēlētāja mēs esam izauguši par mazu startup. Visi strādāja tirdzniecībā un staigāja ap desmit punktiem dienā, saņemot daudz noraidījumu..

Par uzņēmējdarbību Krievijā

biomio

Vai Krievija ir piemērota uzņēmējdarbībai? Es nedomāju, ka kāda valsts ir piemērota uzņēmējdarbībai, bet otra – ne. Tagad, kad mēs veicam uzņēmējdarbību ārvalstīs (no tām ir vairāk nekā sešdesmit), ir ar ko salīdzināt.

Konkurence Krievijā noteikti ir zemāka nekā daudzās attīstītajās valstīs, kas ir pluss. Mums ir daudz iespēju. Mūsu valstī ir liels tirgus un salīdzinoši zemi nodokļi – gan korporatīvie, gan fiziskie.


Regulēšana ir milzīgs izaicinājums. Mums ir mežonīgi regulēta vide, uzņēmējdarbībai ir daudz pārmērīgu prasību, tās ir palikušas no Padomju Savienības laikiem.


Ir desmitiem tūkstošu vecu noteikumu, kas neattiecas, bet jūs nevarat tos atsaukt. Jebkurš recenzents var sazināties ar viņiem un atrast jūsu kļūdu.

Lai Krievija kļūtu atvērta uzņēmējdarbībai, ir jādara divas lietas. Pirmais ir ievērojami vienkāršot iekšējo regulējumu, atstājot tikai patiesi svarīgos kritērijus, kas nodrošina produktu un pakalpojumu drošību. Šiem kritērijiem jābūt ievietotiem uz vienas lapas.

Otrais ir atvieglot eksportu, lai tas neatšķirtos no iekšzemes darījumiem. Ja mēs vēlamies būt pilntiesīgs dalībnieks starptautiskajā globālajā tirgū, mums ir jālikvidē šķēršļi. Kamēr vien ar viņiem pietiks.

Par naudu

Kad esat uzņēmējs, jums ir iecienīts investīciju objekts – tas ir jūsu bizness. Es neieguldu projektos, kas nav SPLAT, bet palīdzu kā mentors daudziem jaunizveidotiem uzņēmumiem.

Kļūstot par uzņēmēju, cilvēks kļūst atbildīgāks. Atbildīgs par citiem, saprot, ka jāmaksā algas, īre.


Uzņēmējam nav tikai jāaprēķina, ka viņam pietiek ar visu, bet arī jāaprēķina iepriekš vairākus mēnešus vai pat gadus.


Interesantākais ir tas, ka ir lieliska iespēja tērēt naudu vai, pareizāk sakot, ieguldīt to savā komandā: trenēt to, padarīt vidi ērtāku, iegādāties aprīkojumu, programmatūru, tehnoloģijas. Jūs varat redzēt, kā tas stiprina uzņēmējdarbību un padara uzņēmumu efektīvāku. Man ir liels prieks ieguldīt savā biznesā un saprast, ka tas kļūst arvien spēcīgāks..

Par konkurenci

šprotu pastas

Jūs varat palikt līderis, ja darāt vairākas lietas:

  • Solījumi ir jāsaglabā. Esiet godīgi – ar komandu, cilvēkiem, kuru labā strādājat, un pat ar konkurentiem. Tas ir veselīgas izaugsmes pamats.
  • Jums jāsaprot, ka jūsu izveidotais produkts patiešām palīdz. Mums tas nozīmē iziet klīniskos pētījumus, parādot augstāku sniegumu nekā iepriekšējās paaudzes. Mums jābūt pārliecinātiem, ka produkts ir noderīgs un efektīvs..
  • Jums jāizveido produkts, kas pārsniedz cerības. Vērtībai no tā jābūt lielākai par cenu, ko persona par to maksāja. Tad rodas sajūta: “Oho! Es saņēmu foršu preci, izdarīju kaulēšanos, es to mīlu. Man šī vērtība ir vairāk nekā nauda, ​​ko iztērēju “.

Noteikumi attiecas uz jebkuru produktu: zīmuli, dārgu automašīnu vai sulas pudeli. Galvenais ir tas, ka tam visam vajadzētu pārsniegt uzņēmēja ieguldījumus.

Ir svarīgi atcerēties, ka rezultāts ir komanda. Visvērtīgākā un vērtīgākā manta ir komanda. Ne mašīnas, izgudrojumi, formulas un patenti, bet cilvēki, kas to dara.

Par reklāmu

Jevgeņijs Demins konferencē

Mēs apzināti neizmantojam tiešo reklāmu. Bet mēs saprotam, ka mums ir jāpaziņo pircējiem. Ziņojums var būt jebkas: pats produkts, sociālie tīkli vai uzņēmuma vēsture – patiess ar kāpumiem un kritumiem, pārvērtībām, pieredzi. Kas interesē cilvēkus.

Mēs atklāti pasakām visiem, kas mēs esam, kāpēc mēs to darām, kas ir labs un kas nav. Ikviens var rakstīt SPLAT – kaut ko ieteikt, palīdzēt kļūt labākam – un mēs atbildēsim. Ja vēstule nonāk pie manis, tad persona noteikti saņems atbildi personīgi no manis.


Jebkura reklāma ir ziņa, ko cilvēks saņem par produktu vai zīmolu..


Ja jūs varat nosūtīt ziņojumu ar izpratni par uzņēmuma DNS un garu, klients redzēs ieguvumu sev un tas darbosies. Ja nē, videoklipi, stendi un kontekstuāla reklāma nevar aizstāt reālas idejas, par kurām vēlaties runāt.

Trīs padomi jaunam uzņēmējam


1. Sāciet pēc iespējas agrāk


Man žēl, ka kaut ko nemēģināju jau vidusskolā. Tas ne vienmēr ir saistīts ar naudu, jums ir jāsaprot, kā uzņēmējdarbība darbojas, jo uzņēmējdarbība ir radīšana. Izveidot kaut ko tādu, kas iepriekš nebija.


2. Esiet drosmīgāks


Dzīve strauji mainās. Labāk mēģināt, nekā vēlāk atcerēties neizmantotu iespēju.


3. Atrodi cilvēkus, no kuriem mācīsies


Viņi var atrasties jūsu mazajā komandā vai ārpus tās, mentors vai mentors. Galvenais, ka ir kāds, kurš tev godīgi un atklāti pasaka, ja kaut kas noiet greizi..


Man un SPLAT ir svarīgi atbalstīt jaunos uzņēmējus, jaunuzņēmumus un Krievijas uzņēmumus kopumā. Tāpēc mēs piedalījāmies Maskavas Uzņēmējdarbības balvā “Gada izrāviens”. Ir nominēts Gada eksportētājam, un mēs patiešām vēlamies, lai Krievijas uzņēmumi iekļautos pasaules tirgū. Tāpēc man ir divas rokas par to, ka Maskavā ir šāda balva.

Līdzīgi raksti
  • Anna Kasjanova par uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju

    Anna Kasjanova, projekta “0 kalorijas” dibinātāja un Maskavas valdības uzņēmējdarbības balvas “Gada izrāviens” vēstniece…

  • Mihails Gončarovs par uzņēmējdarbību, misiju un kļūdām

    Ātrās ikdienas restorānu ķēdes Teremok dibinātājs un vadītājs, Maskavas valdības uzņēmējdarbības balvas “Gada izrāviens” vēstnieks Mihails Gončarovs…

  • Dmitrijs Kibkalo par uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju

    Galda spēļu “Mosigra” federālā veikalu tīkla dibinātājs un Maskavas valdības balvas par uzņēmējdarbību balva “Gada izrāviens” – Dmitrijs…

Novērtējiet šo rakstu
( Vēl nav neviena vērtējuma )
Laimonis Padomnieks
Pareizu padomu sniegšana par jebkuru tēmu
Comments: 2
  1. Edgars

    Kā Jevgeņijs Demins mācās no savām kļūdām un izmanto šīs mācības, lai attīstītu savu biznesu? Vai viņam ir kāda konkrēta misija, kas viņam palīdz virzīties uz priekšu?

    Atbildēt
  2. Artis Cīrulis

    Vai Jevgeņijs Demins, SPLAT dibinātājs, var dalīties savā pieredzē saistībā ar biznesu, kļūdām un viņa misiju?

    Atbildēt
Pievienojiet komentārus