...

Dmitrijs Kibkalo par uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju

Dmitrijs Kibkalo pastāsta par savu uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju. Viņš jums stāsta, ka labas uzņēmējdarbības pamatā ir vadības principi, proti - mēģināt mācīties integritāti un atvērtību, pārliecinoties, ka jūsu izaugsme balstās uz atbildību un atbildību. Viņš apliecinās arī to, ka miilžu lēmumu pieņemšana - bailes, zināšanas un sirdsapziņas veidošana - palīdzēs jums izveidot pamatus savai misijai, ceļojot pašam savu ceļu un cenšoties neļaut neērtām situācijām jūs apturēt.

Galda spēļu “Mosigra” federālās veikalu ķēdes dibinātājs un Maskavas valdības Uzņēmējdarbības balvas vēstnieks “Gada izrāviens” – Dmitrijs Kibkalo runāja par pirmo pieredzi biznesā, misiju, kļūdām un sniedza trīs padomus tiem, kas vēlas uzsākt savu biznesu.


Gada izrāviens ir pirmā Maskavas valdības balva uzņēmējiem, kas tiek rīkota, lai atbalstītu mazos un vidējos uzņēmumus galvaspilsētā. Pieteikumus pieņem līdz 15. aprīlim.


Par pirmo biznesu

Dmitrijs Kibkalo un Dmitrijs Borisovs

Mēs kopā ar draugu Dimu Borisovu uzsācām Mosigru. Stāsts ir vienkāršs: kā bērns, mans tēvs un es spēlējām vienu mājās gatavotu galda spēli. Būdama pieauguša, es atklāju, ka viņa nav plaši pazīstama. Kādā brīdī man bija brīva nauda, ​​un es nolēmu izveidot šo valdi. Tad viena gabala dēļ man nācās pasūtīt simtu tirāžu.

Nebija plānots pārvērst šo uzņēmējdarbību komerciālā vēsturē. Es spēli uzdāvināju savam tētim un dažiem draugiem – ir palicis ļoti daudz kastu. Šajā laikā Dima Borisova nebija darba, un mēs nolēmām pārdot šīs kastes, lai atgūtu naudu. Veikali spēli neņēma: izmaksas bija diezgan lielas. Tāpēc mēs izveidojām savu tiešsaistes veikalu, pēc tam atvērām pirmo punktu un prom mēs ejam.


Es esmu ļoti pateicīgs savam partnerim, ka viņš kopā ar mani uzlēca uz šī kuģa.


Dima un es ļoti labi papildinām viens otru cilvēku un biznesa īpašībās. Nav nejaušība, ka statistika apgalvo, ka visbiežāk uzņēmumi, kuros izdzīvo divi dibinātāji.

“Mosigra” šajā ziņā ir mana pirmā lielā biznesa pieredze, kas ļāva sasniegt ievērojamu rezultātu. Bet bija arī citi projekti. Ne visi no viņiem pacēlās. Piemēram, no paša pirmā biznesa, kuram es pat pārdevu automašīnu, es izlēcu agrīnā stadijā, neticot, ka ideja lidos!

Puiši, ar kuriem es tajā laikā sāku strādāt, vēlāk guva panākumus. Bet tad man likās, ka projektam nav izredžu, tāpēc es pametu komandu, neiegūstot nekādu noderīgu pieredzi..

Tagad ir vēl vairāki biznesa projekti, kuros es piedalos kā dibinātājs vai mentors..

Par misiju

Dmitrijs Kibkalo mētelī

Sākotnēji man nebija nodoma veikt uzņēmējdarbību. Bet, kad parādījās šāda ideja, mums bija svarīgi izveidot efektīvi strādājošu sistēmu, kas radītu naudu. Jebkura biznesa mērķis ir būt rentablam. Bet ne tikai. Mums bija liela vēlme attīstīt kopīgu mērķi, strādāt kopā un sasniegt ambiciozus mērķus..

10 gadu laikā mēs esam vairākkārt palielinājuši tirgu. Viņi varēja sevi deklarēt ārzemēs: jebkurā Barnes veikalā&Cēls, ka jūs varat atrast spēli ar mūsu logotipu.


Mēs sākām ar tiešsaistes veikalu, kas uzrakstīts uz ceļa, un tagad Mosigra ir lielākā mazumtirdzniecības ķēde no 75 veikaliem. 


Mēs strādājam kopā 10 gadus, un es varu teikt, ka strādāt līdzīgi domājošu cilvēku komandā ir liela laime. Es priecājos, ka man izdevās piesaistīt daudzus savus draugus uz Mosigru.

Ir arī ļoti svarīgi, lai mēs veiktu sociāli nozīmīgu biznesu, jo esmu dziļi pārliecināts, ka galda spēles ir labas. Tie ir ļoti noderīgi, viņi mūs atgriež dzīvās saziņas lokā, novēršot uzmanību no sīkrīkiem un dod tīras emocijas. Šīs misijas apzināšanās ir ļoti motivējoša.

Par kļūdām

kibkalo

Visā Mosigras vēsturē mēs esam uzkāpuši uz daudziem grābekļiem. Piemēram, reiz mēs lidojām kasē. Uzņēmumam nebija pietiekami daudz naudas, lai samaksātu piegādātājiem par precēm nepatīkamas sakritības dēļ: vecais aizdevums tika slēgts, bet jauns mums netika dots. Sezona tika sagrauta, jo nebija iespējams uzkrāt preces.

Bet rezultātā mēs optimizējām visu darbu ar finansēm, nodibinājām sadarbību ar vairākām bankām, iepazināmies ar privātpersonu kreditēšanu – kopumā tagad šis stāsts vairs nešķiet grūta problēma. Mēs esam iemācījušies daudzas lietas.


Man vajadzēja ilgu laiku, lai pierastu pie reģioniem. Strauji attīstījāmies galvaspilsētā un domājām, ka citās pilsētās mēs varētu viegli atkārtot panākumus.


Viņi vienlaikus ieguldīja daudz naudas, atvēra ķekars veikalu, taču izrādījās, ka reģionu iedzīvotāji nav gatavi pirkt galda spēles par tām pašām cenām kā maskavieši. Ieņēmumi nesasniedza Maskavas ieņēmumus, kamēr tajā laikā mēs nežēlojām naudu darbinieku algām un telpu īrei.

Tā rezultātā daži veikali bija jāslēdz. Pārveidojot procesus un padarot mūsu franšīzi pievilcīgāku uzņēmējiem, mēs varējām veiksmīgāk atsākt darbību.

Mana attieksme pret kļūdām ir šāda: kļūdas tiek apmaksātas apmācībā. Galvenais ir izdarīt secinājumu un nākamreiz neaizmirstiet izmantot šo noderīgo pieredzi..

Par Krieviju un uzņēmējdarbību

Dmitrijs Kibkalo stāv uz ielas

Vai Krievija ir piemērota uzņēmējdarbībai? Ir grūti definēt, ko nozīmē “uzņēmējdarbībai draudzīga valsts”. Krievija ir tāda, kāda tā ir. Jūs varat veikt uzņēmējdarbību, jūs nevarat. Vai tas ir grūti? Nu, tas var būt grūti. Vai to būtu vieglāk izdarīt citur? Es nezinu.


No tā, ko esmu redzējis Krievijā, varu teikt, ka šeit ir ļoti daudz bezmaksas nišu..


Tāpēc visas grūtības, kas saistītas ar nepilnīgu tiesisko regulējumu vai ekonomikas krīzi, var kompensēt zems konkurences līmenis..

Es nevaru teikt, ka jūtu spiedienu no valsts puses. Drīzāk es novēroju daudzo pieeju, likumu, normu, kas noteikti ir jāpārskata, nepilnības. Ceru, ka tas mainīsies.

Runājot par sabiedrību, bizness attīstās, kad tas nāk par labu cilvēkiem. Pretējā gadījumā tiešām ir spiediens.

Par naudu

Dmitrija Kibkalo portrets

Mana attieksme pret naudu pastāvīgi mainās. Ir skaidrs, ka nauda ir resurss. Jautājums ir, kā to iztērēt. Dažādos dzīves periodos uz šiem jautājumiem varat atbildēt dažādos veidos..


Tagad es uzskatu, ka ir nepieciešama nauda, ​​lai īstenotu sapņus un uzlabotu savu un tuvinieku dzīvi.


Kādā brīdī nauda ir jāatdod sabiedrībai, kas jums deva iespēju nopelnīt šo naudu. Tajā pašā laikā man šķiet ne visai pareizi pateikt cilvēkam, kā tērēt savu naudu. Varbūt es esmu pret ārišķīgu patēriņu. Tomēr ikvienam ir brīvība rīkoties ar nopelnīto..

Par nišu

Dmitrijs Kibkalo ar kafiju rokās

Cilvēki mīl spēles, tāpēc spēles spēlēšana ir dabisks process. Mēs spēlējam kopš bērnības. Mēs daudz mācāmies caur spēlēm. Spēle ir universāls rīks informācijas iegūšanai un dažādu prasmju apgūšanai. Tas ļauj simulēt situācijas un “pārbaudīt” savas uzvedības līnijas bez īpašiem riskiem un zaudējumiem.


Galda spēļu niša man ienāca nejauši. Ne lielākais, ne visrentablākais, taču ir iespējama attīstība.


Salīdzinot ar rietumu tirgu, Krievijas tirgus joprojām ir attīstības sākumā.

Izvēlētajai nišai jāatbilst vairākiem parametriem. Bizness ir gara spēle. Uzņēmējdarbība, kuru jūs darīsit 5, 10 vai 15 gadus vai pat visu savu dzīvi. Tāpēc nišai jābūt ietilpīgai ne tikai brīdī, kad atrodaties startā, bet arī pēc 10 gadiem.

Un vēl viena lieta: labāk izvēlēties, kas jūs aizrauj, jo kādā brīdī jūs varētu vēlēties atteikties no visa, un tikai entuziasms un aizraušanās ar tēmu var palīdzēt. Jums jādara tas, kas patiešām sagādā prieku.

Par franšīzi

Dmitrijs Kibkalo, Mosigra dibinātājs

Tagad Mosigra tīklā ir 75 veikali 28 Krievijas un NVS pilsētās, no tiem 41 ir franšīzes uzņēmums.

Franšīzes ņēmējs (franšīzes pircējs) faktiski pērk lielāku biznesa panākumu varbūtību, taču par to viņam jāmaksā ar daļu no peļņas un jāuzņemas virkne ierobežojumu..


Dažreiz labāk ir attīstīt savu biznesu. Piemēram, ja jums ir ideja, kas nevienam citam nav bijusi.


Ja biznesa jautājumos jūs noteikti neesat gatavs uzklausīt nevienu un padoties nevienam, tad franšīzes ieviešana parasti nav viegla..

Teorētiski uzvar abas puses. Franšīzes devējam ir izdevīgi atvērt jaunus punktus, jo tādējādi viņš veido savu tīklu par citu cilvēku naudu un kāda cita “motivētām” rokām.

Tā ir viena lieta, kad es esmu nepazīstamā pilsētā, mēģinot atrast direktoru un veikala palīgus. Vēl viens – ja franšīzes ņēmējs, kurš dzīvo šajā pilsētā, uzņemas šo uzdevumu: viņam ir visi nepieciešamie savienojumi, ir motivācija atgūt ieguldījumus, un viņš pats atrodas tieši vietā, no kuras visērtāk ir atrisināt visus jautājumus.

Manuprāt, franšīze Krievijā tagad ļoti aktīvi attīstās, ir daudz priekšlikumu ar labi izstrādātu finanšu modeli, tehnoloģisko komponentu. Es biju franšīzes izstādē Parīzē un pie sevis atzīmēju, ka daudzas krievu franšīzes izskatās nobriedušākas, salīdzinot ar dalībniekiem no citām valstīm. Tas ir lieliski.

3 padomi topošajiem uzņēmējiem


• Pirmā lieta, kas jāsaprot: biznesā jūs varat kļūdīties, un kļūda nav beigas, bet gan apmaksāta apmācība. Ir svarīgi pareizi izdarīt secinājumus, reģistrēt savu pieredzi, neatkārtot ievārījumus un turpināt strādāt. Jums nevajadzētu sākt savu biznesu ar pēdējo naudu, jo kaut kas vienmēr var noiet greizi..

• Ir ļoti svarīgi izvirzīt pietiekami ambiciozus mērķus, lai nodrošinātu enerģiju virzībai uz priekšu. Ir viegli noteikt sev mērķi nopelnīt 100 rubļus dienā, tikai šāds mērķis nemaz nemotivē. Nopelnīt 10 miljonus dienā ir foršs mērķis, bet lidot nav īsti skaidrs, kā es to sasniegšu. Mums jāatrod līdzsvars, lai gan enerģija būtu, gan ceļš būtu skaidrs.

• Kopš pirmās dienas daudz laika jāpavada IT un finansēm, jo ​​galu galā bizness ir saistīts ar skaitļiem un mērījumiem. Es to nesapratu uzreiz, caur sāpēm, bet no tā var izvairīties.

Līdzīgi raksti
  • Anna Kasjanova par uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju

    Anna Kasjanova, projekta “0 kalorijas” dibinātāja un Maskavas valdības uzņēmējdarbības balvas “Gada izrāviens” vēstniece…

  • Mihails Gončarovs par uzņēmējdarbību, misiju un kļūdām

    Ātrās ikdienas restorānu ķēdes Teremok dibinātājs un vadītājs, Maskavas valdības uzņēmējdarbības balvas “Gada izrāviens” vēstnieks Mihails Gončarovs…

  • Anna Tsfasman par uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju

    Kafijas ķēdes Doublebee dibinātāja un īpašniece Anna Tsfasman runāja par to, kā vadīt komandu, kurai jāpārdod franšīze ārzemēs un kāpēc…

Novērtējiet šo rakstu
( Vēl nav neviena vērtējuma )
Laimonis Padomnieks
Pareizu padomu sniegšana par jebkuru tēmu
Comments: 1
  1. Kārlis Dreimanis

    Dmitrij, kāda ir jūsu viedokļa par uzņēmējdarbības nozīmi? Kādas kļūdas jūs esat iemācījies no savām pieredzēm? Kāda ir jūsu misija kā uzņēmējam? Esmu ieinteresēts dzirdēt jūsu viedokli un padomus. Paldies!

    Atbildēt
Pievienojiet komentārus