Impulsu pirkšana – 4 veidi, kā ietaupīt naudu.

Saskaņā ar statistiku, vairāk nekā 40% pircēju pirkumiem tērē daudz vairāk naudas, nekā plānojuši. Un, kaut arī iepirkšanās sākotnēji cilvēku iepriecina, vēlāk šo sajūtu nomaina kauna, apmulsuma un vainas sajūta. Patiešām, ļoti bieži mēs pērkam lietu, kas mums patīk, neņemot vērā pirkuma sekas – saka psiholoģe, trenere un biznesa eksperte Jeļena Kaļiņina.

Skumjš fakts: impulsīvi pirkumi ir saistīti ar paaugstinātu trauksmi un norāda uz personas garīgās labklājības trūkumu. Impulsīvajiem pircējiem parasti ir grūtības pārvaldīt savas emocijas. Tiek atzīmēts, ka šīs kategorijas cilvēki cieš no tādiem traucējumiem kā: trauksmes traucējumi, depresija, neirozes.

Kāpēc rodas pat vēlme iegādāties to, kas nav vajadzīgs?

Ir īpaša psiholoģijas joma ar nosaukumu “Patēriņa psiholoģija”. Viņa pēta, kādas sviras un “pogas” var izmantot, lai provocētu cilvēkus pirkt. Šajā nolūkā katram produktam ir savs tēla stāsts, proti, kaut kas vairāk nekā pats produkts..

Piemēram, pērkot Activia, mēs iegūstam “vieglumu un komfortu”, un Toyota automašīnas īpašums dod mums tiesības “pārvaldīt sapni”. Reklāmas psiholoģija piesaista mūsu visdziļākās vajadzības: sajust savu vērtību, tikt pieņemtam utt. Ne katram cilvēkam izdodas šīs vajadzības apmierināt reālajā dzīvē. Un tad mēs piekrītam piedāvātajam laimes “surogātam”. Lai to tiktu galā, mēs izskaidrosim vairākus veidus, kas palīdzēs jums saprast, kā pareizi reaģēt uz emocijām un netērēt vairāk naudas, nekā nepieciešams..

1. Jūsu fiziskajām pazīmēm jākalpo kā signālam

Visas mārketinga reklāmas mērķis ir provocēt mūsos “niezes” sindromu. Īpašs apgaismojums, smaržas, dārgu preču izkārtojums acu augstumā / rokas garumā, bezmaksas degustācijas – tas viss uzbudina iztēli un psihē pamodina “iekšēja bērna” stāvokli, kurš vēlas paņemt (un iegādāties!) Sev tīkamu rotaļlietu. Patīkama vieglprātīga mūzika, cenu zīmes ar atlaidēm un produktu pieejamība, šķiet, mums saka: “Nedomā! Paskaties, cik lieliski! Pērc tagad! ” Un bieži mums ir grūti pretoties. Kāpēc tas notiek??

Šajā laikā tiek aktivizēta smadzeņu limbiskā daļa, kas ir atbildīga par baudas procesiem, un garozas izslēgšana, kas regulē loģiku un domāšanu. Tas notiek provokatīvas ietekmes dēļ uz mūsu sajūtām: redzes, taustes, taustes un ožas. Mēs varam teikt, ka lielveikala zālē cilvēks nonāk sava veida garīgajā transā. Viņš var sajust patīkamu satraukumu, “tauriņu vēderā” sajūtu un pat nelielu trīci ekstremitātēs. Šai ķermeņa reakcijai vajadzētu būt signālam, ka viņi tagad mēģina jūs kontrolēt..

2. Pirms kaut ko pērkat, vienmēr uzdodiet sev jautājumus.

Šajā situācijā ir lietderīgi uzdot sev šādus jautājumus: “Kāpēc man šī lieta ir vajadzīga? Kādu problēmu tas atrisina? Un vai tā ir taisnība, ka man šī ir problēma, kas man tagad būtu jāatrisina? “

Ja iekšējā reakcija jums nešķiet pietiekami pārliecinoša, uz laiku atlieciet impulsīvo pirkšanas lēmumu. Attālinieties no letes un dodieties pastaigā pa zāli. Pilnīgi iespējams, ka jūsu “iepirkšanās nieze” pazūd, ejot līdz veikala izejai. Un tad jūs varat sevi slavēt par to, ka viņš nav padevies impulsam un neseko manipulācijām ar veikalu..

Ja atrodaties pārtikas preču lielveikalā, droši varat grozā pievienot visus produktus, kas jums patīk. Pirms vērsties pie kases, uzmanīgi izpētiet tās saturu un no tā izlieciet visu, kas jums patiesībā nav vajadzīgs. Tas apmierinās jūsu nepieciešamību pulcēties (un mums visiem tāda ir!) Un ietaupīs jūsu naudu..

3. Izveidojiet sarakstus un plānojiet

Pētījumi rāda, ka, plānojot iepirkšanos, pircēji par 13% retāk veic impulsīvus pirkumus, un, negaidīti iepērkoties, viņi ir gatavi tērēt par 23% vairāk.

Patiesībā šajā gadījumā ir risinājums. Iepriekš plānojiet, kas jums jāiegādājas. Izveidojiet gan lielu, gan mazu pirkumu sarakstus. Tas palīdzēs jums palikt uz ceļa, kad supermārketa vai interneta veikala atmosfēras saldais pavedinājums tevi piemeklēs. Turklāt, jo dārgāks pirkums, jo vairāk laika atliek domāt..

Turklāt, kad jums ir šāds saraksts, varat droši gaidīt šī produkta pārdošanas brīdi vai atlaides. Kādu dienu tas noteikti nāks. Un tas ietaupīs naudu, pērkot nepieciešamo lietu..

Nosakiet maksimālo pieļaujamo daudzumu, ko esat gatavs dot vēlamajai precei vai izklaidei, un mēģiniet nepārsniegt to.

4. Domā kritiski

Atcerieties, ka veikala uzdevums ir jūs maksimāli “reklamēt”. Tāpēc visus saistītos produktus un aksesuārus pārdevēji piedāvā pēc pirkuma pamata. Patiešām, uz šī fona tie šķiet lēti! Tam, starp citu, netālu no kases tiek uzstādīti speciāli statīvi ar “sīkumiem”. Šī ir veikala pēdējā iespēja izvilkt no maka “vismaz vilnas gabalu”. Ja kaut kas no šīs “mazās lietas” jau ir jūsu sarakstā – jūtieties brīvi to ņemt. Ja nē, atgādiniet sev par savu vēlmi būt saprātīgam, iepērkoties. Vēlāk jūs pateiksities par pareizā lēmuma pieņemšanu. Un jūs pat varēsit lepoties ar sevi!

Atkārtojot šo praksi atkal un atkal, jūs pakāpeniski iemācīsities nepadoties mārketinga provokācijām. Šāda saprātīga rīcība veikalos galu galā kļūs par ieradumu, kas ļoti apbēdinās pārdevējus. Galu galā ar tevi manipulēt nebūs iespējams.!

Starp citu, tika pamanīts, ka, norēķinoties ar karti, cilvēkiem ir vieglāk šķirties no naudas. Maksājot skaidrā naudā, tie kļūst taupīgāki. Es ticu, ka arī dažiem no jums šī pieeja darbosies..

Es novēlu visiem lasītājiem izbaudīt pirkumus, kas veikti tikai pēc viņu brīvas gribas, nevis impulsu un ārēju manipulāciju ietekmē.!

Līdzīgi ieraksti:

1. Pārdomāta veļas mazgājamās mašīnas lietošana
2. Pārtrauciet strādāt virsstundas – esiet produktīvs

Līdzīgi raksti

• Kā ietaupīt naudu ceļojuma laikā un kā to aizsargāt??

  Izmantojot šos drošos ceļošanas padomus, izvairieties no postošām brīvdienām. Ceļojot jūs domājat redzēt…

• 8 veidi, kā atbrīvoties no perfekcionisma

  Perfekcionisms ir strādīgu darbinieku iezīme, vēlme visu padarīt perfektu. No pirmā acu uzmetiena tas palīdz sasniegt panākumus. Bet tiešām,…

• Investīciju psiholoģija – kā smadzenes palīdz ieguldīt naudu

  Prāts ir sargājis naudu: mēs saprotam, kā smadzeņu ķīmija traucē vai palīdz pareizi ieguldīt naudu un kā ietekmē rakstura iezīmes…