Kā kļūt par apdrošināšanas aģentu

Šīs nodarbības priekšrocība ir nodarbinātības vieglums. Apdrošināšanas kompānijas neizvirza augstas prasības aģenta kandidātiem. Šis darbs var kļūt gan par pamata, gan par papildu ienākumu avotu..

Likumi par apdrošināšanas aģentu darbību

• Krievijas Federācijas Darba kodekss. Regulē vispārīgus jautājumus par darbinieku un darba devēju mijiedarbību..
• Krievijas Federācijas 1992. gada 27. novembra likums Nr. 4015-1 “Par apdrošināšanas biznesa organizāciju”. Apsver darba iezīmes zaudējumu atlīdzināšanas biznesā.

Saskaņā ar likumu aģents ir fiziska persona, kas rīkojas apdrošināšanas sabiedrības (IC) vārdā saskaņā ar parakstītu darba līgumu. Visbiežākā šāda speciālista nodarbošanās ir polišu pārdošana un klientu bāzes paplašināšana.

Apdrošināšanas aģentu reģistrs

Tajā ietilpst darbinieki, kuriem ir tiesības parakstīt apdrošināšanas līgumus. Galvenais šāda saraksta izveides mērķis ir samazināt iespēju, ka trešās personas uzdodas par pārstāvjiem. Ikviens var pārbaudīt konkrētas personas akreditācijas datus un viņa tiesības sniegt pakalpojumus. Lai iekļūtu šādā sarakstā, pilsonim jābūt noslēgtam līgumam ar konkrētu apdrošinātāju.

Kā apdrošināšanas aģents atšķiras no brokera

• Profesionālās intereses. Brokeris ir neatkarīgs eksperts, kurš pārstāv klientu un no tirgū pieejamajiem piedāvājumiem izvēlas viņam vispiemērotāko apdrošināšanas variantu. Aģents SK darbojas viņas interesēs.
• Informācijas pārklājums. Efektīva darba veikšanai brokerim jāzina pēc iespējas vairāk uzņēmumu, aģenta – tikai tā, ar kuru viņš parakstīja līgumu, pakalpojumu funkcijas..
• Iekļaušanas forma. Brokeris ir individuāls uzņēmējs (IP) vai LLC, ZAO vai PAO. Pārstāvis vairumā gadījumu ir persona, kas strādā Lielbritānijā.
• Licenču pieejamība. Ir apdrošināšanas brokeris. Aģentam nav vajadzīga licence, viņš saņem SK.
• Pakalpojuma veids. Brokeris var darboties kā apdrošinātājs. Jebkurā gadījumā aģents būs tikai starpnieks, kurš neparādās SK līgumā ar klientu.
• Atbildība pret apdrošināto. Brokeris ir pilnībā atbildīgs par līguma pakalpojumiem. Tas neattiecas uz aģentu; iestājoties apdrošināšanas gadījumam, apdrošinātājs mijiedarbosies ar klientu.
• Komisija. Brokeris samaksu saņem tieši no klienta – atskaitījumu summa var sasniegt 50% no polises izmaksām. Aģents saņem maksājumus no SK – līdz 30–40%.
• Kompetence. Brokeris patstāvīgi novērtē klienta apdrošināšanas riskus. Tas nav aģenta pienākums, to dara apdrošinātājs..

Kā darbojas apdrošināšanas aģents?

Darbinieka pienākumos ietilpst:

• Meklējiet un piesaistiet klientus.
• Sastādiet jaunus līgumus un atjaunojiet esošos.
• Izveidojiet savu klientu bāzi.
• Ziņojums par progresu.
• Pareizi konsultējiet ieinteresētās puses par uzņēmuma piedāvājumiem.

Grafiks

• Darbiniekiem. Normalizēta darba diena, kuras laikā jums jāorganizē tikšanās ar klientiem, jāpiedāvā viņiem apdrošināšanas pakalpojumi, jāceļo parakstīt līgumus.
• Personām, kurām ir noslēgts līgums, ir bezmaksas grafiks. Pilsonis pats nosaka darba dienas ilgumu un klientu skaitu, ar kuriem viņam jārunā. Viņš var strādāt mājās, piedāvāt iegādāties polises pa tālruni vai tiešsaistē.

Nopelnīt

Lielāko ienākumu daļu veido atlīdzība par noslēgtajiem līgumiem, savukārt katram apdrošināšanas veidam ir dažādas likmes:

• CTP – 10–25%.
• KASKO – 15-30.
• Zaļā karte – 15-30.
• Īpašums – 25-30.
• Nelaimes gadījums – 25-30.
• Brīvprātīga veselības apdrošināšana – 15–25.
• Būvniecības riski – 15–20.
• Kravu pārvadājumi – 15–20.

Nodarbināšanas kārtība

Darbus var atrast apdrošinātāju vietnēs, tiešsaistes resursos vai drukātās publikācijās darba meklēšanai. Bieži vien cilvēki, kuri ir reģistrēti Nodarbinātības centros, piedāvā apdrošināšanas aģentu. Iespējas var būt darbs štatā vai saskaņā ar līgumu.

Par īri

Tas ir nepieciešams:

1. Sazinieties ar IC, kurā ir vakance.
2. Ir intervija.
3. Uzrakstiet darba pieteikumu.
4. Iesniedziet to personāla nodaļai, pagaidiet izskatīšanu (tas var aizņemt līdz 3 dienām).
5. Ja lēmums ir pozitīvs, sagatavojiet dokumentu paketi nodarbinātībai.
6. Parakstiet darba līgumu ar uzņēmumu.
7. Piekļūstiet savam personīgajam kontam vietnē, izdales materiāliem (bukletiem, skrejlapām ar apdrošināšanas noteikumiem, vizītkartēm utt.) Un sāciet meklēt klientus.

Dokumentu paketē ietilpst:

1. Krievijas pilsoņa pase.
2. Personīgā konta apdrošināšanas numurs (SNILS).
3. Ģimenes stāvokļa pierādījums – precētiem vai šķirtiem.
4. Nodarbinātības vēsture.
5. Bērnu dzimšanas apliecība (ja tāda ir).
6. Nodokļu identifikācijas numurs (TIN).

Saskaņā ar aģentūras līgumu

Darbības un dokumentu pakete ir tāda pati kā nodarbinātībai, izņemot:

• Aģenta līgums tiek parakstīts ar pilsoni.
• Dokumentu pakete tiek sagatavota bez darba grāmatas..

Apdrošināšanas aģenta prasības

• Krievijas Federācijas pilsonība.
• Vecums – no 18 gadu vecuma.
• Reģistrācija darba reģionā.
• Kandidātam nevajadzētu būt nokavētajiem naudas sodiem un parādiem.
• Trūkst tiesvedības ar apdrošinātājiem.

Personīgās īpašības

• Tīrs izskats – darbiniekam ir jārada labs iespaids, tikai tad viņi vēlēsies ar viņu sazināties.
• Sabiedrība – jums ir jāspēj pieejamā formā runāt par apdrošināšanas produktu priekšrocībām un priekšrocībām, ko iedzīvotājs saņems, iegādājoties polisi.
• Laba atmiņa – mums jāatceras dažādu apdrošināšanas iespēju nosacījumi, it īpaši, ja darbs tiek veikts ar vairākiem uzņēmumiem.
• Neatlaidība – ir nepieciešams uzstādīt mērķi un virzīties uz to. Darbiniekam jāsaprot, ka īslaicīgas neveiksmes ir darba iezīme.
• Izturība pret stresu – ir nepieciešams mierīgi reaģēt uz sarunu biedra atdarinājumiem un iebildumiem, pat ja tie ir izteikti rupjā formā.
• Spēja pārliecināt, atjautība, zināšanas par psiholoģiju – ir nepieciešams ne tikai stāstīt, bet arī ieinteresēt sarunu biedru polises iegādē.
• Punktualitāte – Jūs nevarat kavēties uz tikšanos.
• Atbildība – ir nepieciešams strādāt ar stingrām atskaišu formām, pieņemt skaidru naudu no klientiem.

Izglītība

Lai strādātu par apdrošināšanas aģentu, nav nepieciešams universitātes diploms, pietiek ar vidējās izglītības sertifikātu. Visas nepieciešamās zināšanas var iegūt īpašos kursos. Tās periodiski veic apdrošinātāji savam personālam..

Apdrošināšanas aģenta apmācība

Īpašos kursos 1-2 nedēļas darbiniekam:

• Viņi runās par populārākajiem apdrošināšanas produktiem..
• Iemācieties vienoties ar klientu, palieliniet viņa interesi.
• Paskaidrojiet, kā strādāt ar iebildumiem.
• Viņi parādīs, kā aizpildīt dokumentus, pārdodot polisi.

Izglītība ir bezmaksas, daudzos gadījumos tā ir grupas nodarbība. Daži uzņēmumi praktizē Skype tiešsaistes kursus. Pēc obligātās programmas nokārtošanas sertifikācija tiek nodota nokārtotajām disciplīnām. Veiksmīgi nokārtojot eksāmenu, tiek saņemts sertifikāts par nokārtošanu un viņš var sākt strādāt.

Daudzos uzņēmumos (RESO-Garantia uc) personāls tiek apmācīts pakāpeniski:

• Iesācēju kurss par darbinieku darbu un populāriem apdrošināšanas produktiem.
• Papildu izglītība.
• Specializācija noteiktās jomās (KASKO, īpašuma apdrošināšana utt.).

Profesijas nekļūdīgi

Darba iezīmes:

• Mēneša ienākumi ir atkarīgi no pārdoto polisi skaita.
• Saziņa ar ļoti daudziem cilvēkiem. Nepieciešamība pastāvīgi pieklājīgi izvairīties no konfliktiem.
• Ja darba raksturs ir ceļojošs, augstas ceļa izmaksas.

Šī profesija ir piemērota:

• Tie, kuriem nepieciešami papildu ienākumi.
• Enerģiski cilvēki ar aktīvu dzīvesveidu.
• Tie, kuriem ir daudz brīvā laika – pensionāri, studenti, mājsaimnieces utt..

Profesija neatbilst:

• Nekomunikatoriem.
• Neorganizēti, nedisciplinēti cilvēki.
• Tiem, kam nepieciešama stabila alga.