Neatkarīgi no tā, ko cilvēks dara, pasaule viņu diktē, lai viņš no sevis izveidotu personīgo zīmolu. Mēs pārvaldām Instagram, apspriežam jaunumus Facebook, sazināmies ar abonentiem un cenšamies padarīt mūsu dzīvi sociālajos tīklos interesantāku. Tas veido tēlu pat tiem, ar kuriem mēs neesam pazīstami..
Kas ir personīgais zīmols
Elons Musks, Tesla un SpaceX dibinātājs.
Tas ir mārketinga rīks, kas saistīts ar cilvēka darbu – viņa portretu potenciālo klientu vidū. Personīgais zīmols nerunā par raksturu, pilsonību vai biogrāfiju (lai arī to veido viņi), bet gan par jūsu izgatavoto produktu. Tāpat kā korporatīvajā kultūrā, tas rada vēsturi, emocijas un atmosfēru..
Piemēram, SpaceX – ne tikai kosmosa uzņēmums, inženierijas ambīciju simbols. SpaceX dibinātājs Elons Musks ir spēcīga personīgā zīmola lielisks piemērs. Ar savām idejām viņš nopelnīja romantiskākā inženiera-uzņēmēja statusu pasaulē. Viss, ko viņš piedāvā – Tesla, SpaceX, PayPal – ir interesants skatītājiem.
Savā ziņā ikvienam ir personīgais zīmols. Vienkārši, ka daudziem tas ir vājš. Ja draugs iesaka jums būt labam kāzu fotogrāfam vai fitnesa trenerim, jūs jau esat zīmols. Mazs, bet cienījams.
Kāpēc jums ir nepieciešams personīgais zīmols
Viņš piespiež cilvēkus aizstāvēt Telegram, rindoties pēc jauniem iPhone, pirkt Ronaldo T-kreklus (neatkarīgi no kluba emblēmas) un masveidā doties uz kino ar Leonardo DiCaprio..
Daudzi personīgie zīmoli nav īpaši izstrādāti, bet paši veidoti. Dažās jomās to nevar izdarīt bez tā, piemēram, populārajā kultūrā vai sportā..
Mazos uzņēmējus, trenerus vai pašnodarbinātos cilvēkus, visticamāk, interesē tēma par personīgo zīmolu. Pirmkārt, viņi attīsta un nostiprina kompetenci, un pēc tam to izmanto, lai izceltos no konkurences..
Kad visi zina, kā izgatavot kvalitatīvu produktu, patērētājs paļausies uz emocijām, kuras zīmols viņā izsauc. Tāpēc labi zināmi, bet vidēji speciālisti kļūst arvien pieprasītāki nekā mazpazīstami augstākās klases eksperti..
Personīgā zīmola vēsture
Henrijs Fords, vadot savu visurgājēju.
Šo tēzi pirmo reizi noformulēja Napoleons Hils grāmatā Domā un aug bagātīgi (1937). Šī tēma ir populāra tagad, jo sociālie tīkli un plašsaziņas līdzekļi ir ļoti integrēti dzīvē. Personiskā autoritāte tiešsaistē ir ticamāka nekā reālajā pasaulē.
Bet personīgie zīmoli ir pastāvējuši jau agrāk, kad informācijas telpa bija pilnīgi atšķirīga. Piemēram: ASV – Nikola Tesla, Henrijs Fords, Krievijā – Mihails Lomonosovs, Pāvels Tretjakovs.
Kā piemērs var minēt arī jebkuru dzīves laikā atzītu rakstnieku vai mākslinieku: Leonardo da Vinči, Mocartu, Aleksandru Puškinu, Ivanu Aivazovski. Protams, viņi mārketingā neizmantoja savu vārdu, taču tagad to noteikti varēja darīt..
Elisejevska veikala filiāle.
Personīgais zīmols tika ļoti attīstīts Krievijas impērijā. Gandrīz katrs bizness vai veikals tika nosaukts pēc īpašnieka:
- Elisejevska veikals – to atvēra tirgotājs Grigorijs Elisejevs, un pēc tam tas kļuva populārs ar greznu interjeru un eksotiskām precēm.
- “Smirnov” – degvīna ražošana, kuru dibinājis Pēteris Arsenjevičs Smirnovs.
- “Aprikosov and Sons” – konditorejas uzņēmums cariskajā Krievijā.
- “Faberge olas” – krievu juveliera Karla Faberge rotaslietas.
Pēc 1917. gada revolūcijas viss apstājās – tirdzniecība PSRS tika aizliegta. Bet šajā vidē dzima personīgie zīmoli. Piemēram, lidmašīnu dizaineri Andrejs Tupolevs (izgatavoti no TU sērijas gaisa kuģiem) un Pāvels Sukhoi (izgatavoti no SU sērijas gaisa kuģiem).
Labāko personīgo zīmolu piemēri
Volts Disnejs pozē fotoattēlam ar Mikiju peli.
Personīgais zīmols ir līderis, kas spēj vadīt auditoriju. Ja rīt Pāvels Durovs sāks pārdot viedos kafijas vārītājus, bet Elons Musks pārdos veselīgu pārtiku, šie produkti būs interesanti.
Bils Geitss
Geitss ilgu laiku nevada Microsoft, taču viņš ir cieši saistīts ar šo uzņēmumu. Viņš ir 20. gadsimta beigu tehnoloģiskās revolūcijas attēls.
Stīvs Džobss
Viņš neizgudroja viedtālruņus vien, bet viņš padarīja Apple par nozares vadošajiem kuģiem. Darbs ir “digitālās revolūcijas tēvs”. Viņa tēls ir austi no izteikta rakstura, harizmas, vienkāršības un askētisma.
Stīvs Džobss aizgāja bojā 2011. gadā, bet tas vispirms nāk prātā, domājot par IT nozares līderiem.
Volts Disnejs
Šis amerikāņu karikatūrists un 26 Oskaru ieguvējs ir izveidojis multimediju impēriju. Viņa studijas The Walt Disney Company produkti pēc noklusējuma apgalvo, ka tie ir pasaules izplatīšanas hits.
Banksy
Viens no stilīgākajiem piemēriem. Neviens precīzi nezina, kā izskatās šis pagrīdes mākslinieks, bet visa pasaule runā par viņa izrādēm..
Slaveni personālie zīmoli Krievijā
Evgeny Kaspersky, Kaspersky Lab dibinātājs un izpilddirektors.
Oļegs Tinkovs
Tinkovs mārketingā bieži izmanto savu vārdu. Viņš slēdza vai pārdeva iepriekšējos veiksmīgos projektus, bet, šķiet, ar Tinkoff-Bank viss ir uz ilgu laiku.
Sergejs Galitskis
Ir divi spēcīgi personālie zīmoli vienlaikus. Viens no tiem darbojas kā lielveikalu ķēdes Magnit dibinātājs. Otrais ir sports, jo tas ir Krasnodaras futbola kluba īpašnieks.
Jevgeņijs Kasperskis
Cilvēks ir sinonīms datoru drošībai. Kaspersky pretvīrusu produkti ir populāri visur, un Jevgeņijs Valentinovičs ir vadošais IT speciālists.
Boriss Aleksandrovs
Tikai daži cilvēki zina par Rostagroexport prezidenta nopelniem, bet B.Yu. Aleksandrov “ir visiem labi pazīstams glazētās biezpiena zīmols.
Artjoms Ļebedevs
Visas Krievijas dizainers, paklāja meistars, emuāru autors un līdzīga dizaina studijas dibinātājs. Viņi saka, ka Ļebedevs sāka rakstīt internetā, pat pirms viņš parādījās.
Personīgā zīmola modeļi un noteikumi
Konors Makgregors preses konferences laikā reklamē savu viskiju.
Pastāv trīs personīgā zīmola arhetipi: eksperts, savs cilvēks, šokējošs cilvēks. Dažādā mērā tie ietver trīs komponentus: kompetenci, reputāciju un popularitāti..
Bez viena no šiem faktoriem personīgo zīmolu nevar izveidot: ekspertam ar labu reputāciju ir vajadzīga popularitāte, un populāram ekspertam ir vajadzīga reputācija viņa vidē.
Eksperts:
- Ekspertīze: +++
- Reputācija: ++
- Popularitāte: +
Eksperts pārstāv savu profesionālo vidi un eksistē tikai tajā. Viņa personīgā dzīve nav zināma vai tiek atstāta novārtā. Šis tips ir raksturīgs daudziem uzņēmējiem, sportistiem vai zinātniekiem. Piemēri: Elons Musks, Stefans Hokings, Marija Šarapova.
Iekšējā informācija:
- Ekspertīze: ++
- Reputācija: ++
- Popularitāte: ++
Arī pats cilvēks ir eksperts, taču šī kompetence ir cieši saistīta ar dzīvi. Šāds vadītājs runā vienā valodā ar plašu auditoriju, viņš arī izklaidējas un atpūšas. Bet personīgais paliek noslēpums. Kā piemēru jūs varat minēt gandrīz jebkuru emuāru autori Iļju Varlamovu, Juriju Dudu, Alekseju Navaļniju.
Briesmīgs vīrietis:
- Ekspertīze: +
- Reputācija: ++
- Popularitāte: +++
Brīnišķīgas personas attēls ir veidots uz hype. Skandāli, drosmīgi paziņojumi, paziņojumi par citiem cilvēkiem – tas viss palīdz saglabāt interesi. Spilgti piemēri: Ksenija Sobčaka, Kima Kardašjana, Mihails Saakašvili, Vladimirs Žirinovskis, Konors Makgregors.
Personīgā zīmola izstrāde un izveidošana
1. Izvēlieties darba zonu un auditoriju
Personīgā zīmola mērķis ir atrast un notvert savu auditoriju. Patērētājam to ir grūti izsmidzināt – šīs investīcijas ir grūtāk atmaksāt. Specializācija ļaus precīzāk izsekot reakcijām, saņemt un sniegt atsauksmes.
2. Padomājiet par savu izskatu un pieturieties pie tā
Stila konsekvencei nav tik liela nozīme kompetencē vai reputācijā, taču tā saglabās popularitāti, jo padara cilvēku atpazīstamu.
Izveidojiet tēlu, kas godīgi atspoguļo jūsu personību. Ieklausieties sevī un neievērojiet visas modes tendences.
3. Izveidojiet stāstu, kurā tiek veidots zīmols (ja nē)
Gandrīz katram personīgajam zīmolam ir kāds interesants stāsts. Tāpēc nevar ignorēt kuriozos savas biogrāfijas posmus..
Protams, neviens nemēģina iesaistīties piedzīvojumā tikai šī iemesla dēļ, taču pat parastus sasniegumus var padarīt ārkārtīgus. Iet uz detaļām un neaizmirstiet par sirsnību, ko citi izjūt.
4. Izstrādājiet savus sociālos medijus: emuārus, video emuārus, sociālos tīklus. Tie ir nepieciešami, lai savāktu satiksmi
Nosakiet, kuri sociālie tīkli un interneta vietnes “dzīvo” jūsu mērķa grupai, un sāciet tur reklamēties. Izprotiet Facebook, Instagram vai Vkontakte reklāmas kontu iestatījumus – skatieties dažus no Youtube video pamācībām. Pēc tam katrā vietnē izveidojiet 3-5 dažādas reklāmas un palaidiet to.
Regulāri piepildiet sociālos medijus ar interesantu saturu. Izlieciet ekspertu amatus, ievietojiet sava darba fotoattēlus vai video, dodiet padomus abonentiem.
5. Darbs nozares platformās: komentējiet notikumus, rakstiet rakstus, sniedziet intervijas
Nozares platformām un forumiem uzticas divu iemeslu dēļ: cilvēki nejauši tos nepublicē, un auditorija saprot priekšmetu labā līmenī. Izveidojiet tur diskusiju tēmas un atbildiet uz jautājumiem.
Izmantojiet žurnālistisko vaicājumu pakalpojumu pressfeed.ru – vietne, kurā žurnālisti meklē ekspertus intervijām vai komentāriem. Šī ir iespēja nokļūt plašsaziņas līdzekļos vai parādīties televīzijā..
6. Aizpildiet informācijas telpu: dodieties uz izstādēm, sanāksmēm, konkursiem, konferencēm
Raksts tiek atcerēts informatīvā līmenī, bet personīga tikšanās – emocionālā līmenī. Apmeklēšana nozares konferencēs palīdz satikt potenciālos klientus, veidot kontaktus ar vienaudžiem vai apgūt jaunas idejas.
7. Veiciet asociācijas ar citiem
Iesākumā laba asociācija ar citiem zīmoliem ir personīga paziņa, darba vieta vai universitāte.
Cilvēki mēdz uzticēties tam, kas ir pārbaudīts, un tam, kas ar to nāk. Jauns produkts no labi pazīstama uzņēmuma pēc noklusējuma saņem lielu interesi, pat ja tas to vēl nav izdevis..
Sadarbība notiek tāpat. Kad kāds veido biznesa projektu kopā ar Galitski vai Tinkovu, viņš nekavējoties saņem uzticības kredītu.
8. Uzturiet visus personīgā zīmola aspektus: popularitāti, kompetenci, reputāciju.
Dažādām auditorijām ir nepieciešams atšķirīgs līdzsvars starp reputāciju, popularitāti un kompetenci. Pavelciet tos viens pret otru un pārbaudiet “kompozīciju”. Ja potenciālais klients jūs zina, bet nesaprot jūsu vērtību, atlikums ir sajukums.
Personīgo zīmolu grāmatas
• “Personīgais zīmols no nulles. Kā iegūt atzinību, popularitāti, slavu, kad neko nezināt par personīgo PR “- Jekaterina Kononova.
• “Veidojiet personīgo zīmolu: kā atrast iespējas, attīstīties un izcelties” – Jurgen Salenbacher.
• “101 veids, kā reklamēt savu personīgo zīmolu. Kā nosaukt vārdu sev “- Vjačeslavs Semenčuks.
• “Brīvība. Kā uzlabot personīgo zīmolu bez budžeta “- Jekaterina Inozemtseva.
Līdzīgi raksti
-
Kādas prasmes darbiniekam nepieciešamas līdz 2025. gadam, lai viņš būtu veiksmīgs
Ja roboti veiks daudzus uzdevumus, darba meklētājiem jāattīsta cilvēciskās īpašības, lai varētu pacelties pa karjeras kāpnēm. Pieredzējis…
-
Līdera ieradumi, kas viņu padara veiksmīgu.
Lieliskos vadītājus virza iedvesmojoša vēlme mīlēt visus apkārtējos un dalīties panākumos ar apkārtējiem. Viņi zina, ka panākumi ir jebkādā formā…
-
Viņi sevi veidoja – uzņēmēji, kuri sāka no nulles
Atnākšana uz jaunu vietu, kurai nav nekā cita kā entuziasma un apņēmības, kā arī liela augstuma sasniegšana ir ceļš, kas pauž cieņu un tiek mācīts kā…
Kādēļ tieši jums ir nepieciešams izveidot personīgo zīmolu no nulles un kā jūs to plānojat reklamēt?