Spēja piesaistīt sevi ietekmē personīgo dzīvi, profesionālo izaugsmi, attiecības ar radiem un svešiniekiem. Daudzi cilvēki domā par to, kā vadīt cilvēkus: pārņemt kontroli pār citu cilvēku emocijām, motīviem un jūtām. Tas ir iespējams, ja pielietojat īpašus psiholoģiskus trikus..
Pārliecināšanas māksla
Lai piesaistītu cilvēku viņu pusē, tiek izmantoti daži triki: labi izstrādātas komunikācijas manipulācijas metodes palīdz pareizi veidot sarunu. Draudzīgi sarunājieties, sāciet ar kaut ko tādu, kas neradīs domstarpības. Dodiet citai personai iespēju runāt vairāk, esiet lakonisks: ļaujiet personai, kurai jūs jūtaties, justies, ka ideja pieder viņam.
Piedāvājiet risinājumu, kas apmierinās ne tikai jūsu vajadzības: jūsu pretiniekam jābūt apmierinātam. Sarunas laikā mēģiniet ieņemt citu, lietojiet vārdus, kas jūs var ietekmēt. Pārliecināšanas māksla sastāv no spējas novērtēt realitāti, papildināt to ar konkrētiem faktiem, formulēt nosacījumus pilnīgai informācijas uztverei.
Kā izmantot cilvēka psiholoģiju saviem mērķiem
Cilvēku vadības psiholoģija māca komunikācijas prasmes ar sarunu partneri, zināšanas par personības iezīmēm palielina labu attiecību veidošanas, karjeras izaugsmes iespējamību. Pieteikuma mērķis ir iegūt uzticību, autoritāti, motivēt citus darīt visu iespējamo.
Dodiet cilvēkiem to, ko viņi vēlas
Katrs domā tikai par sevi, viņam nepieciešama mīlestība, līdzjūtība, uzmanība. Ņemiet vērā citu intereses, lai ietekmētu cilvēkus, tad viņi izpildīs to, kas jums nepieciešams. Iepriekš apsveriet sarunas gaitu un šajā procesā pielāgojieties tās personas tempam, noskaņojumam, ar kuru jūs runājat. Sarunas laikā skatieties uz otru personu, lai saglabātu acu kontaktu. Kontrolējiet savas kustības, lai neizraisītu uzbudinājumu, piesitot pirkstiem vai pakratot kājas.
Iekļaujiet motivāciju
Sagatavojieties sanāksmei: izpētiet sarunu partnerim noderīgo informāciju, uzziniet par vajadzībām, vēlmēm, sapņiem. Tad jūs sapratīsit motivāciju, darbību iemeslu, bet neizmantojiet to kā kukuli. Iekļaujiet pretinieka iekšējos centienus savā plānā un izpildiet tos: cilvēki ātri piekrīt priekšlikumam, kad skaidri saprot perspektīvu.
Veidojiet saziņu, interesējoties par cilvēku, kurš ir jūsu priekšā. Izrādiet izpratni, apbrīnu: tikai šādā veidā sarunu biedrs atvērsies, sāks uzticēties. Paturiet prātā, ka cilvēkus vada divi centieni – cēli un patiesi. Visi domā par patieso iemeslu, bet patīk uzsvērt labos nodomus..
Nekavējoties pasakiet iemeslu
Sarunas sākumā norādiet pieprasījumu vai vēlmi: sakiet, ka jums nepieciešama palīdzība vai labvēlība. Lai pieprasījums izskatās pareizi, esiet atvērts, ietaupiet laiku – gan jūs, gan citi. Ja sarunas beigās sākat izteikt pieprasījumu un saņemat atteikumu, izrādās, ka esat nokavējis punktu. Turklāt sarunu biedrs novērtēs atklātību, būs pateicīgs par uzticību.
Zina, kā klausīties
Cilvēkiem patīk runāt par sevi un saviem plāniem. Esiet piesardzīgs un uzdodiet precizējošus jautājumus. Sīki atbildiet, lai uzturētu dialogu. Izrādiet interesi: parādiet, ka dzirdat cilvēku, ar kuru runājat, meklējiet kopīgas tēmas, attīstiet komunikāciju pareizajā virzienā. Vienkārši nepārtrauciet – tā ir kļūda, kas izraisa negatīvu reakciju.
Neuztraucieties runājot: smaids bez iemesla, žāvāšanās, apjucis skatiens saka, ka jums ir vienalga, par ko ir saruna. Ja uzticība izzudīs, jums tiks liegta.
Izmantojiet pareizos vārdus
Atbilstoša runas lietošana sarunu virza pareizajā virzienā. Pareizi runājot, jūs ietekmējat uztveri, izraisāt pozitīvu reakciju:
- Pievienojiet sarunu partneri dialogam, izmantojot “jūs”, “mēs”, nevis “es”: “Mēs to izdomāsim kopā”.
- Uzdodiet jautājumus ar vārdiem “kad”, “kā”, lai nedzirdētu “jā” un “nē”, atbildot: “Kad mēs tiksimies?”, “Ko jūs domājat?”
- Izvairieties no negatīvām frāzēm ar “nē”, pārvērtiet tās pozitīvās: “Vai jūs pareizi saprotat …”, nevis “Nepārprotiet”.
- Atteikt atteikumu: “Šī ir lieliska ideja”, nevis “Piedāvājums nav slikts”.
- Nelietojiet “must”, “vajadzētu”, pretējā gadījumā sarunu biedrs domā, ka viņi uz viņu izdara spiedienu, viņi atņem iespēju pašam pieņemt lēmumu.
Izprovocēt vainu
Bieži vien cilvēki baidās, ka atteikuma dēļ sarunu biedrs tiks aizskarts. Daudziem ir svarīgi, lai viņus labi pārdomātu, tāpēc viņi nevar pateikt nē. Dažiem ir iekšēja attieksme palīdzēt ikvienam, lai vēlāk kaut ko saņemtu no radiem, paziņām.
Dodoties uz sarunu, ir krājumā 2-3 iespējas problēmas risināšanai. Ja sarunu biedrs noraidīja piedāvājumu, izvirzījiet citu – tikai daži var atļauties divreiz atteikties, jo tāpēc viņi jūtas neērti.
Parādiet priekšrocības
Piesaistot citus savai pusei, skaidri izskaidrojiet, ko viņi saņems pēc tam. Cilvēki labprātāk vienojas, ja saprot lietas būtību, paredz plānoto peļņu vai pozitīvas pārmaiņas dzīvē. Vēlams, lai tas būtu tuvs viedoklis un pārliecinoši pierādījumi..
Rezervējiet iespējamo atteikumu
Ja jūtat, ka priekšlikums atbildīs grūts, pārliecināts “nē”, izmantojiet burvju vārdus: “Jūs esat brīvs, jūs varat nepiekrist”. Tātad tu atgādini sarunu biedram par iespēju jebkurā brīdī atteikties: viņš būs pārliecināts, ka pats var brīvi pieņemt lēmumu, neviens nespiež. Bieži vien šādos brīžos cilvēkiem patīk izjust līdzjūtību un viņi, nedomājot par sevi, dara to, ko vēlaties.
Kādu metodi jūs iesakāt, lai efektīvi izmantotu cilvēkus un gūtu no viņiem to, ko vēlaties? Vai ir kādi padomi, kā veidot iedarbīgu sadarbības attiecību, lai panāktu savus mērķus un nodrošinātu abpusēju ieguvumu?
Lai efektīvi izmantotu cilvēkus un gūtu no viņiem to, ko vēlaties, ir svarīgi veidot iedarbīgas sadarbības attiecības. Lai panāktu savus mērķus un nodrošinātu abpusēju ieguvumu, jums ieteicams:
– Būt skaidram par savu mērķi un dalīties ar cilvēkiem savu redzējumu, lai viņi saprastu, kādēļ tas ir svarīgi.
– Dalīties atbildībā un lemt par uzdevumiem, kas maksimāli izmanto cilvēku prasmes un interešu jomu.
– Uzsākt regulāras sarunas un iznākumu novērtēšanu, lai izprastu darbinieku vajadzības un sniegtu atbalstu to sasniegšanā.
– Lielā mērā novērtēt un atzinīgi novērtēt sasniegumus, kā arī sniegt konstruktīvu atgriezeni un iespēju personiskai attīstībai.
– Izveidot uzticību ar darbiniekiem, atrast kopīgas intereses un motivēt tos ar logu piedziņu.
Šie padomi palīdzēs radīt labvēlīgu vidi, kurā cilvēki varēs effektīvi strādāt, un dos iespēju sasniegt kopīgus mērķus ar nodrošinātu ieguvumu visām iesaistītajām pusēm.
Vai ir kāda laba stratēģija, kā panākt, lai cilvēki palīdzētu jums un jums sniegtu to, ko vēlaties?
Kā es varu iemācīties efektīvi izmantot cilvēkus, lai sasniegtu vēlmes un mērķus?
Kā mēs varam sazināties ar citiem cilvēkiem, lai iegūtu to, kas mums nepieciešams? Vai ir daži padomi, kā veicināt sadarbību un iegūt vēlamo rezultātu no sarunām? Es gribētu uzzināt, kā es varu efektīvi izmantot cilvēku dotās spējas un panākt kopīgi auglīgu rezultātu.