Kā pārdot dzīvokli

Vai jūs plānojat pārdot savu dzīvokli? Šajā gadījumā jūs uzreiz saskaraties ar daudziem jautājumiem: kā ātri pārdot, par kādu cenu pārdot, vai uzticēt pārdošanu nekustamo īpašumu pārdevējiem un vēl daudz vairāk..

Viktors Borisovs-Musatovs. Gaidām viesus. 1894. gads

Mēs centīsimies jums pateikt, kā izturēties, pārdodot dzīvokli, lai darījums būtu veiksmīgs, ātrs un neradītu jums nevajadzīgas problēmas.

Adekvāta cena

Pirms ievietojat savu dzīvokli pārdošanā, jums ir jānosaka tā iespējamā vērtība. Protams, jūs varat uzzināt, cik dzīvoklis maksā pats – jums vienkārši jāizpēta līdzīgi piedāvājumi tirgū. Atcerieties, ka galvenie parametri, kas ietekmē dzīvokļa izmaksas, ir mājokļa platība un stāvoklis, istabu skaits, ēkas tips, platība, transporta pieejamība, infrastruktūras pieejamība, attālums no metro un daži citi.

Tomēr realitāte nav tik vienkārša. Būtībā cenas galvaspilsētas dzīvojamo nekustamo īpašumu tirgū dažreiz ir ievērojami pārspīlētas, tās neatbilst tirgus realitātei un iedzīvotāju maksātspējai, un dažos gadījumos piedāvāto dzīvokļu kvalitātei. Daži pārdevēji ir pārliecināti, ka viņi var noteikt jebkuru cenu, un pircējs joprojām būs.

Bet tas absolūti nav tas gadījums: izliekot pārdošanā dzīvokli par nepārprotami paaugstinātu cenu, pārdevējs riskē, ka neviens nevēlas to iegādāties diezgan ilgu laiku. No otras puses, neviens nevēlas pārdot pārāk lēti, un šajā gadījumā jūs varat zaudēt pienācīgu summu.

Pēc lielpilsētu nekustamo īpašumu pārdevēju domām, dzīvoklis par atbilstošu cenu tiek pārdots aptuveni divu nedēļu laikā – mēnesī.

Protams, ja dzīvoklis tiek nopirkts jau pirmajā dienā, kad to iekļauj pārdošanā, objekta cena ir ievērojami zemāka. Ja dzīvoklis netiek pārdots vairāk nekā mēnesi, tā cena ir pārāk augsta.

Normālas tirgus cenas noteikšana ir pārdevēja galvenais uzdevums. Tas pārdošanas laikā ļaus izvairīties no daudzām grūtībām. Ir dažādas novērtēšanas metodes, kā mēs atzīmējām iepriekš, to varat izdarīt pats, taču šī iespēja pārdevējam prasa daudz pūļu..

Henrijs Matīss. Sarkanā istaba (Harmonija sarkanā krāsā). 1908. gads

Jūs varat to padarīt vieglāku un sazināties ar nekustamā īpašuma aģentūru, kur viņi ne tikai prasīs vislabāko cenu, bet arī palīdzēs pārdot dzīvokli. Kompetents nekustamo īpašumu darītājs arī identificēs jūsu piedāvājuma priekšrocības un trūkumus, kā arī ieteiks, kā tos novērst un pārdot dzīvokli par visizdevīgāko cenu..

Īsts profesionālis, kura uzdevums ir kontrolēt pašreizējo tirgus situāciju, runās ne tikai par jūsu dzīvokļa pārdošanas izredzēm, bet arī jums izskaidros šīs izredzes, ņemot vērā dažādas iespējamās tā pārdošanas stratēģijas..

Pasūtīšana dokumentos

Ja vēlaties ātri un bez liekām problēmām pārdot dzīvokli, jums visi dokumenti jāsakārto. Ja dzīvoklis ir pārveidots, tas jāformalizē saskaņā ar likumu. Ja rodas problēmas ar mantiniekiem, nepilngadīgiem bērniem, kuri dzīvo dzīvoklī, un virkne juridisku jautājumu, kas sarežģī darījumu ar nekustamā īpašuma pārdošanu, tad visas problēmas ir jāatrisina pirms tā ieviešanas..

Juridiskā tīrība ir ļoti svarīgs faktors, kas ietekmē gan cenu, gan dzīvokļa pārdošanas ātrumu. Ja pārdevējam ir iespēja pārbaudīt un izrakstīt citus īrniekus, kuri reģistrēti pārdošanā esošajā dzīvoklī pirms darījuma pabeigšanas, tas ir lieliski. Daudzi pircēji vienkārši nevēlas iesaistīties alternatīvos darījumos to ilguma dēļ un šaubās, ka galu galā darījums nenotiks. Turklāt dzīvokļus, kuros neviens nav reģistrēts, var pārdot par 10–15% dārgāk, salīdzinot ar alternatīvām iespējām, kur ir īrnieki.

Fakts ir tāds, ka šobrīd liela daļa dzīvokļu tiek pārdoti precīzi, izmantojot alternatīvus darījumus, tas ir, objekts tiks pārdots tikai tad, kad tajā reģistrētie iedzīvotāji varēs atrast jaunu mājokli.

Tāpēc, ja pārdevējam tiek liegts šāds apgrūtinājums, tas noteikti piesaistīs pircējus, kuri vēlas ātri, bez kavēšanās pabeigt darījumu, un kuri ir gatavi maksāt par šādu efektivitāti.

Pareiza sagatavošana pirms pārdošanas

Pirms pārdodat dzīvokli, jums jānovērtē tā stāvoklis un noformējums. Piemēram, ja visas pārējās lietas ir vienādas, labākā stāvoklī esošu dzīvokli pārdos ātrāk un dažos gadījumos pat dārgāk. Šajā gadījumā nav nepieciešams veikt dārgu renovāciju, jums vienkārši jāsakārto dzīvoklis.

Minas Avetisjana. Meditācija. 1972. gads

Mēs iesakām veikt nelielu tirgus izpēti un izveidot iespējamo zemo izmaksu pirmspārdošanas aktivitāšu sarakstu, kas palīdzēs novērst jūsu dzīvokļa trūkumus, padarīt to labu izskatu un iegūt ieguvumus ātrākai pārdošanai..

Atcerieties: ja, novērtējot savu dzīvokli un tā konkurētspēju nekustamā īpašuma tirgū, starp acīmredzamajiem priekšlikuma trūkumiem esat atradis tos, kurus var viegli novērst patstāvīgi un bez nopietnām izmaksām, tad tas ir jādara. Tajā pašā laikā jums vajadzētu saprast, ka elites renovācija ar atkārtotu grīdu, kā arī griestu un sienu izlīdzināšanu, visticamāk, neatmaksāsies pēc dzīvokļa pārdošanas. Bet, veicot kosmētisko remontu, aizstājot veco santehniku ​​un līmējot svaigas tapetes, jūs varat iegūt priekšrocības salīdzinājumā ar citiem līdzīgiem objektiem tirgū..

Turklāt vienkāršs remonts jāveic saprātīgi, piemēram, gaiši tapetes vizuāli palielina dzīves telpu, dekoratīvā apmale uz tapetes vizuāli palīdzēs padarīt iegarenu istabu harmoniskāku. Bet pat neizmantojot īpašus dizaina trikus, svaigs un sakopts izskats jebkurā gadījumā palielinās jūsu dzīvokļa novērtējumu tirgū..

Pat bez renovācijas, lai darījums izdotos veiksmīgāk, ir ļoti svarīgi un reizēm arī ļoti svarīgi pirms dzīvokļa demonstrēšanas pārdot pārdotās telpas “prezentācijā”: sakārtot lietas, noņemt visas nevajadzīgās mantas un vēdināt telpas. Istaba nedrīkst radīt iespaidu par jucekli un nolaidību. Tāpat, ja iespējams, pievērsiet uzmanību kāpņu stāvoklim – pārdodot dzīvokli, tam var būt arī ļoti liela loma.

Apsveriet sezonalitāti

Daudzi cilvēki uzskata, ka jebkuri darījumi ar nekustamo īpašumu jāveic noteiktā gadalaikā. Tā, piemēram, pastāv viedoklis, ka dzīvoklis jāiegādājas pavasara beigās, kad sākas zemā sezona, bet jāpārdod rudens sākumā, sezonas sākumā..

Tomēr pēdējos gados sezonālā faktora smagums, pēc dažu ekspertu domām, nav nozīmīgs. Protams, sākoties vasarai, daudzi potenciālie pircēji lielāku uzmanību pievērš atpūtas vai vasarnīcu jautājumiem. Likumsakarīgi, ka vasaras periodā dzīvojamo nekustamo īpašumu tirgū veikto darījumu apjoms nedaudz samazinās. Neskatoties uz to, eksperti vismaz šogad negaida pilnīgu mieru, kas ir salīdzināms ar “pilnīgu mieru”..

Ja jums galvenais ir pārdot dzīvokli par augstāku cenu, tad jums vajadzētu atlikt darījumu līdz rudenim un atgriezties tirgū septembra otrajā pusē..

Daudzi mūsdienu pārdevēji atšķirībā no iepriekšējiem gadiem tagad pircēju aktivitātes vasaras kritumu tirgū neuztver kā katastrofu un nemēģina savus īpašumus pārdot par lētākām cenām. Pašlaik galvaspilsētas mājokļu tirgus pamazām atgūstas no krīzes, pieprasījums pamazām atjaunojas un daudzi pārdevēji, to saprotot, neuzspiež notikumus, īpaši gadījumos, kad nav pamata steigties un darījums par dzīvokļa pārdošanu nav steidzams.

Jūs varat dot padomu, ja jums galvenais ir pārdot dzīvokli par augstāku cenu, tad jums vajadzētu atlikt darījumu līdz rudenim un atgriezties tirgū, sākoties “sezonai”, kas sākas septembra otrajā pusē. Ņemiet vērā, ka daudzi pārdevēji rīkojas tieši tā..

Ja jūs pārdodat savu dzīvokli par vidējo tirgus cenu, tad jums nevajadzētu gaidīt un atstāt tirgu līdz rudenim. Šajā gadījumā jums ir visas iespējas ātri pārdot dzīvokli. Jā, pircēju nav tik daudz, taču parasti samazinās arī piedāvājums, tāpēc pircēja izvēle nebūs tik bagāta. Šajā gadījumā parasti uzvar vienas vai divu istabu dzīvokļi, kuriem ir optimāla cenas un kvalitātes attiecība. Dzīvoklis, kas atbilst patērētāja pamatprasībām un tiek pārdots uz “tīras” pārdošanas principa pamata, bez tā jebkurā gadalaikā, ieskaitot vasaru, atradīs pircēju.

Līdz ar to mēs secinām, ka šādu dzīvokļu pārdevējiem nevajadzētu gaidīt un gaidīt līdz sezonas sākumam. Gluži pretēji, var izrādīties, ka tieši vasarā viņi ātrāk atradīs savu pircēju..

Nav arī jēgas gaidīt un elitāru, netipisku dzīvokļu, kas ir paredzēti “amatieriem”, pārdevējiem. Pēc vairuma ekspertu domām, šādiem objektiem gandrīz vienmēr ir ilgs ekspozīcijas laiks, jo šī ļoti “amatiera” meklēšana nav viegls process. Līdz ar to sezonalitātes faktors praktiski neietekmē šos dzīvokļus..

Gadījumā, ja vēlaties pārdot tipisku dzīvokli, kura likviditāte, ņemot vērā cenu un patērētāju īpašību neoptimālo attiecību, nav pietiekami augsta, vasaras sezonā ārpus sezonas laikā ir iespējams un pat izdevīgi “iedziļināties ēnā”. Reklāmas izmaksas par šādu objektu pārdošanu, ņemot vērā nelielu pieprasījuma samazināšanos dzīvojamo nekustamo īpašumu tirgū, var būt veltīgas.

Noslēgumā jāatzīmē, ka, pārdodot dzīvokli, jums jāņem vērā daudz faktoru. Noteikti analizējiet pašreizējo situāciju nekustamā īpašuma tirgū: dažreiz ir vērts nedaudz gaidīt, lai pārdotu dzīvokli par augstāku cenu, un dažreiz ir vērts pazemināt cenu, lai to ātrāk pārdotu. Viss atkarīgs no jūsu mērķiem un konkrētās tirgus situācijas. Ja rodas šaubas vai rodas kādas grūtības, sazinieties ar speciālistiem, kuri palīdzēs jums izdevīgāk pārdot savu dzīvokli.