Kā izvēlēties pareizo būvniecības izstādi un kā tajā piedalīties

Šajā rakstā: kāds ir izstāžu mērķis; izstāžu stendu veidi un to izvietojuma izvēle; optimāls stenda dizains – modulārs; personāls, kas nepieciešams dalībai izstādē; nepieciešama stenda personāla psiholoģiskā apmācība; izstādes darbiniekiem nepieņemamas kļūdas; kā izturēties ar apmeklētājiem; izdales materiālu izstādes materiāli ir labāki suvenīri nekā brošūras.

Nesenā pagātnē pilsētas, reģionālās, republikas un savienības nozīmes izstādēs, kuru stendos-paviljonos demonstrēja vietējās rūpniecības un lauksaimniecības produktus, nebija praktisku mērķu – tie bija kaut kas starp muzeju un izstāžu produkciju. Mūsdienu izstādes specializējas noteiktas nozares precēs un pakalpojumos, piemēram, būvniecības izstādes stendos savus izstrādājumus demonstrēs gan remontam un dekorēšanai paredzētu materiālu ražotāji, gan uzņēmumi, kas pilnībā veic remonta un apdares darbus. Protams, izstādes laukumu īrnieki rēķinās ar maksimālo peļņu no dalības – mēs noskaidrosim, cik efektīva tiek panākta dalība izstādē un kādi ir tās noslēpumi.

Kādi ir izstāžu veidošanas mērķi?

Reklāma ir maģisks preču un pakalpojumu pārdošanas līdzeklis, taču pēdējos gados to ir bijis pārāk daudz. Plašsaziņas līdzekļu lapas un TV kanāli, dažāda lieluma stendi un reklāmkarogi uz ielām, uzmācīgi mirgojoši reklāmkarogi vietnēs – visi šie agresīvās reklāmas līdzekļi noteikti darbojas, taču tie arī rada stabilu negatīvu refleksu potenciālo pircēju auditorijas vidū. Jebkuras vizuālās reklāmas kopējais trūkums ir tāds, ka pircējam par to ir jārēķinās, un bieži vien būvizstrādājumu patiesās īpašības ievērojami atšķiras no reklāmā norādītajām..

Uz mūsdienu reklāmas veidu fona būvniecības izstādei ir vairākas neapstrīdamas priekšrocības, un pirmā no tām ir tāda, ka pircējs produktu redzēs ne tikai savām acīm, bet arī to varēs uzņemt, t.i. izveidojiet savu viedokli, nododiet to kolēģiem, partneriem un paziņām. Pēc Izstāžu nozares pētījumu centra (CEIR) analītiķu domām, produktu eksponēšanai izstādēs, salīdzinot ar citiem reklāmas līdzekļiem, ir sešas reizes lielāka ietekme uz pārdošanu, t.i. izmaksas par dalību būvniecības izstādē atmaksāsies ātrāk un pārvērtīsies par lielu peļņu tās dalībniekiem. Tomēr vislielākā produktu un pakalpojumu eksponēšanas efektivitāte tiek panākta, ja tiek ievērots izstādes teritorijas prestižs, kas nodrošina apmeklētāju interesi par tās saimniecību..

Būvniecības izstāde ļauj jums atrisināt vairākas mārketinga problēmas, tostarp:

• produktu pārdošana, reklāmas efektivitāte;
• cenu noteikšana, produktu un pakalpojumu konkurētspējīgu cenu noteikšana;
• produktu politika, tirgū pieprasītāko produktu klāsta noteikšana;
• šajā tirgus segmentā konkurējošo uzņēmumu produktu līnijas izpēte;
• nodibināt tiešus kontaktus ar vairumtirgotājiem.

Kā izvēlēties izstādes stendu un vietu?

Krievijas izstāžu laukumi izstādes dalībniekiem parasti piedāvā šādu veidu stendus: vienpusējus vai divpusējus, t.i. kas atrodas blakus esošo audžu lineārā rindā; stūris ar abpusēju skatu (no ejas starp divām statīvu rindām un no sānu ejas); galva vai “pussala”, pieeja tai ir atvērta no trim pusēm; bloku stendam vai “salai”, kas atrodas neatkarīgi no izstāžu stendu rindām, ir četrvirzienu pieeja. Atkarībā no stenda atvērtības palielinās tā īres izmaksas – bloku stends maksās visvairāk, taču šāda veida izstāde sniegs vislielāko efektu, pateicoties tā redzamībai un atklātībai.

Stendu rindu izvietojumu nosaka izstādes organizatori, savukārt galvenie punkti būs sadalījums izstādes tematiskajās sadaļās, rindu skaits un nepieciešamais eju platums starp tām, esošā infrastruktūra, izstādes dalībnieku un apmeklētāju skaits. Un atkarībā no šī izkārtojuma, kā arī no izstāžu paviljona arhitektūras iezīmēm ir iespējams noteikt veiksmīgākās stendu izvietošanas vietas. Šīs būs vietnes, kas atrodas:

• pa labi no galvenās ieejas;
• izstāžu paviljona centrā;
• netālu no izstādes ieejas;
• galvenajās ejās;
• divu galveno eju, kā arī galvenā ar nepilngadīgo un divu mazāko krustojumā.

Visveiksmīgākie izstādes dalībnieki:

• netālu no avārijas izejām un durvīm preču pārvietošanai;
• netālu no pārtikas punktiem un tualetēm;
• blakus lielu konkurējošu uzņēmumu stendiem;
• tiešā tuvumā vietām, kur notiek publiski pasākumi;
• tuvu kolonām un aiz tām, kā arī strupceļos, slikti apgaismotās vietās.

Izstādes stenda atrašanās vieta, apkārtnes jautājumi ar citiem izstādes dalībniekiem iepriekš jāsaskaņo ar tā rīkotājiem – ideālā gadījumā izdevīga vieta ekspozīcijai jāpasūta jau ilgi pirms izstādes datuma.

Būvniecības izstādes stenda konstrukcija parasti tiek izgatavota no modulāra alumīnija rāmja, kas ļauj jums izveidot vajadzīgās formas un izmēra struktūru. Par zemām izmaksām rāmju izstāžu stendiem ir viens trūkums – tie nespēj radīt unikālu ekspozīcijas tēlu. Vizuālā dizaina metodes palīdzēs kompensēt šāda stenda standarta un garlaicīgo izskatu – nestandarta reklāma, daudzkrāsainu apgaismes ierīču uzstādīšana utt..

Ja ir nepieciešams izstādes stends vairāk nekā vienu vai divas reizes gadā, t.i. Tā kā uzņēmums piedalās vairākās gada izstādēs, labākais risinājums būtu modulārs stends, kas sastāv no vairākiem blokiem, ļaujot jums izveidot vairākas ekspozīcijas iespējas, pamatojoties uz izstādes laukuma lielumu un stenda veidu. Šādas ekspozīcijas struktūras ir izgatavotas no plastmasas un citiem viegliem materiāliem ar pietiekamu stingrību un izturību. Stendu noformējumam jāatbilst eksponenta korporatīvajai identitātei – labāk ir tā izstrādi uzticēt dizaina uzņēmumiem ar pieredzi šajā jomā. Īpašu uzmanību pievērsiet krāsu paletei, kurā statīvs ir krāsots, jo psihologi ir pārliecināti, ka krāsains dizains ne tikai piesaista uzmanību – tas veido apmeklētāju psiholoģisku reakciju, piesaistot vai atgrūžot viņu uzmanību.

Apgaismojums ir vienlīdz svarīgs – tā intensitātei un izmantoto armatūru veidiem ir liela nozīme apmeklētāju piesaistē. Veidojot apgaismojumu, jāņem vērā izstādes stenda izmēri, eksponējamo eksponātu izmēri un krāsu palete. Apgaismošanas ierīces, kas uzstādītas pie stenda, ir sadalītas divās grupās – vispārējais apgaismojums un speciālais (mērķa) apgaismojums. Ja vispārējais apgaismojums ir paredzēts, lai apgaismotu visu stenda laukumu, tad īpašs apgaismojums ir paredzēts, lai izceltu noteiktus punktus un eksponātus stenda zonēšanai. Pārāk spilgts vai pārāk blāvs vispārējais apgaismojums ir liela kļūda!

Pārbaudītas apmeklētāju piesaistes metodes stendā: karogi un masti ar izstādes dalībnieka logotipu, kas iespiests augstu virs stendu rindām; rotējošas un gaismas struktūras; speciāls apģērba kods darbiniekiem; pievilcīgas meitenes minisvārkos (iemāciet viņiem pareizi izrunāt kampaņas vārdu un saukli!), lieli TV ekrāni ar spilgtiem video.

Personāls darbam stendā

Izstādes uzņēmuma darbinieki, kuriem ir vispilnīgākās zināšanas par izstrādājumu īpašībām, parasti tiek iesaistīti būvniecības izstādes stendā. Tomēr ar zināšanām par produktu līniju vien nepietiek – katram uzņēmuma darbiniekam, kurš pārstāv savas intereses izstādes vietā, ir jābūt zināšanām psiholoģijas jomā. Tāpēc apmācība, iesaistot ekspertus psihologus, ir ārkārtīgi nepieciešama – līdzdalībai izstādē eksponentam vajadzētu dot peļņu, pretējā gadījumā kāda jēga?

Uzņēmuma darbinieku komanda, kas piedalās būvniecības izstādē, ir sadalīta trīs grupās: informatīva, brošūru izplatīšana izstādes paviljonā un ārpus tā, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk apmeklētāju; tehnisko, kas ietver pieredzējušus speciālistus, kuriem ir pilnīga informācija par uzņēmuma produktiem, kas strādā ar apmeklētājiem stendā; vadība (vadītāju grupa), kurā ietilpst darbinieki ar pilnvarām līgumattiecību jomā.

Informācijas grupas darba efektivitāte ir saistīta ar izstāžu kompleksa izkārtojumu – šīs grupas darbinieku bāzes punktus ir visvieglāk noteikt, pamatojoties uz pagājušā gada ekspozīcijas pieredzi tajā pašā izstādes vietā. Jāņem vērā šādi punkti: apmeklētāju pārvietošanās maršruti; uzņēmuma stenda atrašanās vieta; apmeklētāju piesaistes paņēmieni, kurus izstādes dalībnieki izmanto jūsu stenda tuvumā. Visā dalības periodā izstādē informācijas grupas bāzes punkti ir jāmaina, ņemot vērā pašreizējo situāciju un konkurentu izturēšanos.

Ja izstādes dalībnieks neplāno izstādē izmantot informācijas grupu, viņam nāksies tērēt vairāk naudas reklāmai.

Otrās grupas darbinieku skaits ir saistīts ar stendā demonstrēto produktu dažādību un apmeklētāju skaitu. Ja izstādes uzņēmums ražo vairākus desmitus produktu, tad katram darbiniekam nav iespējas iegūt pilnīgu informāciju par to īpašībām un kompetenti atbildēt uz jebkuru apmeklētāja jautājumu, neatklājot komercnoslēpumus – viņam vienkārši nav pietiekami daudz zināšanu. Tāpēc katrā produktu segmentā ir nepieciešama pastāvīga vismaz viena speciālista klātbūtne, t.i. šai lomai ir nepieciešams sagatavot vairākus cilvēkus, lai viņi periodiski varētu aizstāt cits citu un stiprināt komandu ar apmeklētāju pieplūdumu. Īpaši svarīga ir psiholoģiskā sagatavošanās šīs grupas dalībniekiem – viņiem ir pareizi jāorientējas apmeklētāju vidū un jānošķir potenciālie klienti no loiteriem, koncentrējoties uz pirmo un uzticot otro jaunākajiem darbiniekiem..

Katram izstādes uzņēmuma darbiniekam, kurš to pārstāv stendā, ir pienākums ģērbties tīri un glīti, draudzīgi izturēties pret apmeklētājiem neatkarīgi no noguruma pakāpes, lai apmeklētājs varētu izpētīt demonstrētos izstrādājumus, dodot iespēju, ja iespējams, turēt viņu rokās.

Pirmo divu grupu dalībniekiem neatkarīgi no pašreizējās situācijas nevajadzētu rīkoties šādi:

• izliekas par “sargu pie pasta” ar atbilstošu akmens izteiksmi sejā un tukšu izskatu;
• pulcēties grupās “pēc interesēm” un aktīvi komunicēt savā starpā, ignorējot apmeklētājus;
• lasīt grāmatu vai avīzi;
• kāda iemesla dēļ izvairieties no komunikācijas ar apmeklētājiem;
• uzbrukt apmeklētājiem ar tādām ierastām frāzēm kā “kaut ko parādīt?”, “vai jūs kaut ko interesē?”, kā arī “es nezinu, pajautājiet kādam citam”, kas izraisa apmeklētāju negatīvas reakcijas;
• parādīt vienaldzību pret izstādīto produktu paraugiem.

Trešā grupa – vadītāji – ir atbildīga par katras grupas darbību. Šajā grupā mārketinga un pārdošanas nodaļu vadītāji ir atbildīgi par katras grupas darbību atsevišķi vai viens uzņēmuma vadības pārstāvis, kurš vienlaikus atbild par abu grupu operatīvo vadību. Līderim ir pareizi jānovērtē situācija jebkurā dalības periodā izstādē, mainot pašreizējo uzdevumu abu grupu darbiniekiem, balstoties uz pašreizējo situāciju. Starp prioritāriem uzdevumiem, par kuru risināšanu viņš ir atbildīgs, ir pietiekama skaita darbinieku klātbūtne stendā, lai pievērstu uzmanību apmeklētājiem neatkarīgi no viņu skaita un bez kavēšanās, pat īstermiņa.

Nav iespējams ar absolūtu precizitāti aprēķināt potenciālo stenda apmeklētāju skaitu – viņu skaits katrā izstādes dienā palielināsies un samazināsies. Ievērojami palielinoties apmeklētāju skaitam, vadītājam jānostiprina stenda grupa ar darbiniekiem no vadības un informācijas grupām (pēdējo locekļi ir iesaistīti, ja trūkst rezervju no tehniskajām un vadības grupām). Reklāmas un informatīvais video, kas tiek nepārtraukti atskaņots uz lielā ekrāna pie stenda ieejas, palīdzēs daļēji aizpildīt darbinieku trūkumu stendā..

Balstoties uz izstādes pirmās dienas rezultātiem, jūs varat izdarīt secinājumus par apmeklētāju pieplūduma biežumu, noteikt vidējo apmeklējumu skaitu vienā laika vienībā, plānot darbinieku darbu un izdales materiālu nepieciešamību..

Vadītājs kontrolē stenda apmeklētāju žurnāla kārtošanu, kas jāuztur personālam – tajā ievadītā informācija palīdzēs paplašināt klientu loku. Žurnāla lapas ir sadalītas šādās slejās (kolonnās): № №; PILNAIS VĀRDS; uzņēmuma nosaukums (apmeklētāja darba vietas izpratnē); apmeklētāja pozīcija; kontaktinformācija (tālrunis, e-pasts, vietne); sarunu tēma; Papildus informācija. Būs noderīgi uzturēt apmeklētāju pārskatu žurnālu, kurš ievada savu viedokli par tajā esošo izstādes stendu..

Izdales materiāli

Lai popularizētu savu uzņēmumu un tā produktus, izstādes dalībnieks stendu aprīko ar izdales materiāliem, piemēram, bukletiem un suvenīriem. Tomēr ievērojamu skaitu šo brošūru apmeklētāji izmetīs, tiklīdz viņi pamet izstādes teritoriju. Šī iemesla dēļ, gatavojot izdales materiālus lielākajai daļai apmeklētāju, lielākais uzsvars būtu jāliek nevis uz bukletiem, bet uz lētiem suvenīriem – pildspalvām, atslēgu ķēdēm, mapēm un piezīmju grāmatiņām – ar tiem izdrukātu izstādes uzņēmuma logotipu. Visu to lietošanas laiku, kas ir vismaz trīs mēneši, logotips neuzkrītoši atgādinās uzņēmumam, kuram tas pieder.

Papīra informācijas avoti par izstādes dalībnieku, t.i. brošūras, produktu katalogi, brošūras un skrejlapas ar reklāmām, cenrāži un vizītkartes (stenda darbinieki un korporatīvās), protams, ir nepieciešami, taču jūs nevarat tos izplatīt tikai nevienam – tas nedos gaidīto efektu. Iemesls ir vienkāršs – sekojot izstāžu kompleksam no stenda uz stendu, apmeklētājam pakāpeniski tiek ielādētas papīra sortimenta reklāmas, kas ievērojami sarežģīs pārvietošanos, un daļa “makulatūras” neizbēgami tiks izmesta. Daudz vairāk jēgas tiek panākts, reklāmas materiālus nosūtot pa pastu pa pastu – aiciniet ieinteresēto apmeklētāju izstādes beigās nosūtīt nepieciešamo informāciju uz savu pasta vai e-pasta adresi, paskaidrojot, ka papīrmateriālu pārpilnība no izstādes neļaus viņam izpētīt izstādes stendus. Tādējādi jūs parādīsit lielāku uzmanību apmeklētājam, un, kas ir ne mazāk svarīgi, jūsu tirgotāji izstādes beigās varēs ar viņu sazināties, un adresāts to neuzskatīs par surogātpastu.

Beigās

Dalībai būvniecības izstādē nepieciešama nopietna sagatavošanās, īpaša piesardzība, izvēloties personālu stendam, paša stenda atrašanās vietas un konstrukcijas izvēlei, ekspozīcijas plānošanai utt. Izstādei ir jāsagatavojas iepriekš, un jo vairāk laika paliek, jo labāk – nosacījumi dalībai izstādē, izstādes paviljona un apkārtnes arhitektūras iezīmju izpēte – jūsu mārketinga nodaļai tie rūpīgi jāizpēta un jāizmanto, veidojot efektīvu stratēģiju..

Līdzīgi ieraksti:

1. Programmas nosacījumi Jauna ģimene – kurai ir tiesības piedalīties, dokumenti, iesniegšanas un izskatīšanas kārtība Jauna ģimene" iedzīvotāju dalībai piešķirtās programmas nosacījumi – kur tie ieliekties, kam tās ir pieejamas, un veidu, kā iesniedz un apskatiet to. Katrs var saņemt ievērojamu atlīdzību no programmas, un...
2. Sausi būvniecības maisījumi – izdarot pareizo izvēli Latvijas būvniecībā izmantojamo sauso maisījumu klāsts ir plašs, un izvēloties pareizo, var būt grūti. Šajā rakstā apskatām, kādi ir daži no svarīgākajiem kritērijiem – sastāvs, jauda, pielietojums, cenas un kvalitātes...
3. Kā tīrīt baseinu un dezinficēt tajā esošo ūdeni Baseinu un ūdeni tīrīt un dezinficēt ir ātri un vienkārši. Ar šo rakstu mēs apskatīsim efektīvus un drošus veidus, kā tīrīt un dezinficēt baseina ūdeni, lai tas pastāvīgi būtu tīrs...
4. Appdata – kas ir šī mape un kas tajā tiek glabāta Appdata mapē tiek glabāti pašu svarīgākie dati, kas nepieciešami lai veiktu vairākus darbības Windows darba vietā, no lietotāja pieejas līdz vecākām versijām no aplikācijām un licenču failiem. Tā ir iedomāta,...

Lasīt vairāk  Dzīvokļa atjaunošana - kā kontrolēt būvniecības komandu