Kā ātri un izdevīgi pārdot māju

Ja jums ir nepieciešams pārdot māju, es to gribu izdarīt īsā laikā, bez lielām problēmām. Nekustamā īpašuma realizācija ir ilgs process, kas prasa iepriekšēju sagatavošanos. Māju ir iespējams ātri pārdot, ja jūs kompetenti vērsieties pie lietas. Nepieciešams veikt īpašuma novērtējumu, sagatavot dokumentu paketi.

Kas nosaka mājas pārdošanas ātrumu

• Atrašanās vieta (rajons, tuvums centram, kvartāla klusums).
• Mājokļa stāvoklis, kārtība, remonts mājā.
• Labi kopts skats uz personīgo zemes gabalu, vannas, garāžas vai lapenes klātbūtne.
• Tuvumā esošo iespēju meklēšana (sports, rotaļu laukumi, autostāvvieta).
• Mājokļu īpašību apraksts ar uzsvaru uz priekšrocībām, augstas kvalitātes fotoattēli (iesniedzot reklāmas internetā).
• Īpašumtiesības uz māju vai dzīvokli.
• Īpašuma vērtība salīdzinājumā ar līdzīgiem piedāvājumiem tirgū.
• Pareizi organizēta mājokļa demonstrēšana, psiholoģisko paņēmienu izmantošana – pieklājības, viesmīlības izpausme, izturēšanās pret klientiem un godīgums.

Īpašumtiesības

Lai pārdotu dzīvokli vai vasarnīcu, jums ir nepieciešami oficiāli dokumenti, kas apstiprina darījuma likumību, kas pārdevējam jāiesniedz:

• Pirkšanas vai dāvanu līgums.
• Mantojuma apliecība mājās, zemē.
• Izraksts no Rosreestr.
• Privatizācijas līgums.

Šie dokumenti palīdzēs ātri, veiksmīgi veikt darījumu..

Saskaņā ar Art. Krievijas Federācijas Zemes kodeksa 35. pantā nekustamo īpašumu svešiniekiem var nodot tikai pēc viņu zemes tiesību apstiprināšanas. Tajā pašā laikā tiek nodota arī teritorija, uz kuras atrodas objekts.

Mājas un zemes stāvoklis

Pirms pārdodat nekustamo īpašumu, jums tas jāsagatavo parādīšanai. Ieteicams veikt vispārēju tīrīšanu, nelielu kosmētisko remontu, iztīrīt atkritumu vai nevajadzīgu lietu telpu.

Jāņem vērā, ka mājas, zemes gabala stāvokļa novērtējums un darbs, kas viņiem palīdz uzlabot, ne vienmēr atbilst.

Pat ja istaba ir sliktā stāvoklī, kapitālais remonts būtiski neietekmēs izmaksas, iespēju to ātri pārdot.

Infrastruktūra un piebraucamie ceļi

Ja pie mājas ir sabiedriskā transporta pieturas, automaģistrāles, tas ir jānorāda paziņojumā. Piebraucamie ceļi palīdz ātri pārdot nekustamo īpašumu. Mājas pirkšanas ātrumu ietekmē tuvums svarīgām sabiedriskām iestādēm: skolām, slimnīcām, iepirkšanās centriem, lielveikaliem.

Atrašanās vieta

Nekustamā īpašuma izmaksas palielinās, ja tas atrodas ērtā, videi, sociāli izdevīgā vietā. Pirmais, kas reklāmā jānorāda, ir kur atrodas ēka..

Lai ātri pārdotu mājokli, jums papildus jāatspoguļo:

• zaļās zonas, parka klātbūtne;
• kvartāla attālums un prestižs;
• kaitinošu faktoru esamība vai neesamība (dzelzceļi, rūpniecības objekti).

Veidi, kā ātri pārdot māju

Ir vairākas nekustamā īpašuma pārdošanas metodes, kurām katrai ir savas priekšrocības un trūkumi:

Nekustamo īpašumu pārdošana

Metode ir piemērota tiem, kam nav pieredzes mājokļa pārdošanā, zināšanām un prasmēm, kas vajadzīgas drošam darījumam. Tam ir savas priekšrocības un trūkumi:

Pašpārdošana

Ja īpašniekam ir zināšanas, izpratne par procesu, ātra mājas pārdošana ir iespējama bez nekustamo īpašumu pārdevēju pakalpojumiem. Pašieviešanai ir savas priekšrocības un trūkumi:

Kur sākt

Īpašu likumu, kas reglamentētu nekustamā īpašuma pārdošanu, nav. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Zemes kodeksa 35. pantu māju īpašnieks var nodot mājokli un tam pievienoto zemes gabalu tikai ar īpašumtiesību apstiprinājumu.

Lai ātri pārdotu nekustamo īpašumu, jums jāsavāc pilna dokumentu pakete.

Sāciet pārdot mājokli, nosakot tā cenu. Ieteicams vispirms sastādīt pirkuma līgumu.

Mājas īpašniekam jāņem vērā atšķirības dzīvokļu un kotedžu pārdošanā:

• Māja stāv uz īpašumā esošās zemes, tāpēc zeme ir jāpievieno īpašumam.
• Lauku mājiņai bieži ir papildu ēkas – pirts, garāža.
• Piepilsētas nekustamā īpašuma izmaksas ir grūtāk novērtēt – bieži objekti tiek izgatavoti pēc īpašiem projektiem.
• Vasarnīcu var pārdot nepabeigtu, ar aptuvenu apdari, bet dzīvoklim ir labāk, ja tiek veikts remonts.

Pircēju meklēšana

Ja vēlaties veiksmīgi un ātri pārdot māju, nevarat cerēt, ka tie, kas vēlēsies, paši atradīs jūsu piedāvājumu. Lai reklamētu sludinājumu un palielinātu pirkšanas iespējas, jums pašam jāreklamējas. Tajā pašā laikā ir svarīgi ne tik daudz, cik barības kvalitāte un pievilcība.

Šādu darbību priekšrocības – jo vairāk veidu, kā reklamēt, jo lielāka ir iespējamība, ka daudzi klienti uz tām reaģēs.

Pie pircēju atrašanas trūkumiem pieder dārgi mārketinga firmu pakalpojumi, enerģijas un enerģijas izmaksas neatkarīgai reklāmai. Turklāt tā kvalitāte nebūs 100% ātra pārdošanas garantija..

Populāri klientu atrašanas veidi:

• Reklāmu izvietošana vai meklēšana tirdzniecības vietās.
• Sociālo mediju ievietošana.
• Sludinājumu ievietošana ielās.
• Lasītprasme, skaidrs teksts ar papildu fotoattēliem.
• Video, kurā redzamas mājas interneta pakalpojumos.
• Pasūtiet reklāmas pakalpojumus mārketinga uzņēmumiem.
• Pārdošanas reklāmas izvietošana vietējā televīzijas kanālā, radio.
• Brīdināt draugus un ģimeni.

Papildu stimuli

Ja vēlaties ļoti ātri pārdot dzīvokli, varat pircējam piedāvāt atlaidi 5-10% no tirgus vērtības. Darījuma ātrums var palielināties līdz ar ziņojumu, ka māja tiek atbrīvota 2-3 dienu laikā.

Papildu stimuli ātrai pārdošanai:

• Piedāvājums atstāt mēbeli, piemēram, virtuves komplektu. Tas varētu ieinteresēt jaunu ģimeni.
• Sadzīves tehnikas dāvana – putekļsūcējs vai mikroviļņu krāsns.
• Skaidrojums, ka viņi māju uzcēla sev, nevis pārdošanai, tas ir, viņi visu izdarīja kvalitatīvi, godīgi.
• Izveido patīkamu aromātu, parādot mājokli, piemēram, kafiju vai smalkmaizītes. Tas nodrošinās ērtu atmosfēru, kas veicina darījumu..

Mājas sagatavošana pārdošanai

Pirms objekta ievietošanas ieviešanai ir svarīgi to sakārtot. Šajā posmā jums jāuzlabo vasarnīcas izskats, jātīra tā iekšpusē un zeme ārpus tās. Mājas sagatavošana pārdošanai ietver vairākas darbības, no kurām katra palielina veiksmīga darījuma iespējas.

pavasara tīrīšana

Ja jums ir nepieciešams ātri pārdot nekustamo īpašumu, rūpējieties par istabu, verandas, piebraucamā ceļa, dārza un zemes sakoptību. Notīrīt:

• Atbrīvojieties no nevajadzīgām lietām.
• Nomazgājiet logus un grīdas, noņemiet gružus un putekļus.
• Notīriet plīti, santehniku, flīžu un metāla pārklājumus.
• Ievietojiet pasūtījumu uz lodžijas, balkona.
• Nomazgājiet aizkarus, notīriet paklājus.
• Veiciet tīrīšanu pie nolaišanās.

Atjaunošana

Gatavojot kotedžu, jānovērš nelieli defekti, piemēram, nevienmērīgs, saplaisājis apmetums, spraugas uz sienām un mizoti tapešu gabali.

Kārtīga apdare, tīrība un komforts palīdzēs ātri realizēt lauku māju..

Mākleri neiesaka veikt kapitālu remontu. Šādi darbi palielina izmaksas, taču reti ietekmē pirkšanas ātrumu, nekustamā īpašuma vērtību.

Sakaru pārbaude

Pirms mājas nodošanas pārdošanā, parādot to potenciālajiem pircējiem, jums jāpārliecinās, ka tā darbojas kanalizācijas, elektrība, ūdens apgāde. Ja ir bojājumi, defekti, visi darbības traucējumi jānovērš. Ja kāda iemesla dēļ mājā nav savienojuma ar dzīvībai svarīgām komunikācijām, tas ir jānorāda sludinājumā.

Izmaksas ātrai mājas pārdošanai

Ja pareizi iestatīsit nekustamā īpašuma pārdošanas cenu, tas ietekmēs darījuma ātrumu un panākumus..

Ir svarīgi apsvērt citus līdzīgus piedāvājumus nekustamā īpašuma tirgū, objekta individuālās iezīmes.

Mājas vērtības aprēķināšanu ietekmē šādi faktori:

• Atrašanās vieta, attālums no centra.
• Remonta pieejamība, zemes uzlabošana.
• Labi ceļi, pieeja sabiedriskajam transportam.
• Labklājība, teritorijas prestižs.
• Stāvs – tas ir svarīgi vecāka gadagājuma cilvēkiem.
• Istabu skaits – lielai ģimenei vai vienai personai.
• Ērts virtuves izkārtojums un izmērs.
• Ēkas tips – ķieģeļu, koka vai bloku, stāvu skaits.
• Lodžijas vai balkona klātbūtne.
• Blakus esoša vai atsevišķa vannas istaba.
• Netālu atrodas skolas, veikali, klīnikas.
• Apdzīvojamās platības lielums, ēkas vecums un stāvoklis.
• Ekoloģiskā situācija rūpnieciskās ražošanas tuvumā vai tālu.
• Cenu piedāvājums, papildu priekšrocības.

Dokumentu pakete

• Īpašumtiesību pierādījums.
• Darījuma pušu pasu oriģināli un kopijas.
• Informācija par ģimenes sastāvu, parādu trūkumu par īri.
• Nekustamā īpašuma tehniskā pase.
• Izraksts no USRN.
• Kadastrālā pase no Rosreestr.
• Mājas grāmatas izraksts, kas apliecina, ka īpašnieks tajā ir reģistrēts.
• Laulātā rakstiska un apliecināta piekrišana pārdošanai (viņš ir īpašuma līdzīpašnieks).
• Pirkšanas-pārdošanas, mantojuma vai dāvanu līgums.
• Darījuma pilnvara (ja nepieciešams).

Nodokļu iezīmes

Pārdodot māju, īpašnieks par to saņem ienākumus, tāpēc viņam ir jāmaksā nodokļi par īpašuma pārdošanu. Tos aprēķina, ņemot vērā mājas un zemes vērtību. Saimniekam jāmaksā obligātais ienākuma nodoklis vai iedzīvotāju ienākuma nodoklis, kas ir 13% no pārdotās summas.