Uzņēmējs un biznesa eņģelis – Dmitrijs Kostomarovs pastāstīja par uzņēmēju populārākajām un tipiskākajām kļūdām. Dmitrijs 7 gadus strādāja lielā starptautiskā FMCG uzņēmumā, 8 gadus – mārketinga pakalpojumu jomā, 8 gadus – mazumtirdzniecības atbalsta jomā, un šobrīd koncentrējas uz projektiem EdTech, HRtech, darbaspēka vadības, veselības pārvaldības jomā. Viņa pašreizējie projekti ir actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Iesakām visiem iesācējiem un tiem, kas vēlas to klausīties..
Pirms sākt uzņēmējdarbību, jums ir jāatbild uz diviem vissvarīgākajiem jautājumiem: “Kāpēc jums tas vajadzīgs?” “Kas ir apakšējā līnija?” Kopumā šie ir jautājumi, kas jums būs jāsāk katru rītu un jābeidz ar viņiem katru dienu. Apskatīsim jauna biznesa attīstību un noteiksim, kādas kļūdas uzņēmēji var pieļaut (un veiksmīgi izdarīt) katrā no galvenajiem posmiem..
Iesācēju uzņēmēju pirmā un lielākā kļūda ir tā, ka viņi izgudro citus mērķus, nevis naudu. Un pat ja viņi runā par peļņu, viņi nenorāda skaitļu secību. Minēsim piemēru. Man kā investoram pie manis nāca puiši, kuri nolēma izveidot kurjeru ar daudzām sociālajām funkcijām un triku tīkla izveidošanai. Un, spriežot par to, ka ir pietiekami mainīt pasauli, un, pateicoties šai naudai, plūdīs kā upe. Uz vienkāršu jautājumu par to, cik daudz viņi nopelnīs, dibinātāji ilgi runāja par reklāmas modeli, partnerību ar apkopotājiem utt. Ja es būtu lietojis mobilo lietojumprogrammu, diez vai es to būtu izdarījis par mazāk nekā miljonu dolāru. Ņemot vērā mobilo tālruņu rezervi, ja jūs par to maksājat, jums par to jāpelna pieci miljoni. Kas praksē nozīmē miljonu lietotāju ar USD 5 vai 5 miljoniem – pa vienam. Līdz ar to pēdējais jautājums: kas šajā izstrādājumā liecina par 1-5 miljonu cilvēku apmaksātiem procentiem?
Jums vienmēr jāsāk ar produktu. Vecās un uzticamās plānošanas formas joprojām nav novecojušas, tāpēc jūs varat vienkārši sekot 8P matricai, kas pieņemta, lai aprakstītu pārtikas preču vai pakalpojumu biznesu. Matrica ļaus jums saprast un redzēt izplatītākās kļūdas, kuras uzņēmēji pieļauj ceļojuma sākumā.
Pirmā P. kļūda: nevajadzīgs produkts
Produkts. Nav īsti svarīgi, ar ko jūs nāks klajā – starprezultātu platforma aizdevumu saņemšanai, bāri veselīgam uzturam vai vienkārši nolemt atkārtot veiksmīgu modeli no cita tirgus – jums ir jāizgatavo parasts produkts. Tagad tipiska projektu kļūda sākumā ir tāda, ka MVP (minimālais dzīvotspējīgais produkts), dīvainā kārtā, ir pārāk minimālā līmenī. Viņi cer ātrāk sākt un pārbaudīs hipotēzes utt. Bet aizmirstot, ka mēs dzīvojam digitālajā laikmetā, kurā labā pieredze izplatās tikpat ātri kā sliktā. Izgatavojot sliktu produktu, jums būs negatīva lietotāja pieredze..
Jūsu projektam jābūt patiesi atbilstošam. Un šeit mēs varam novērot vēl vienu tipisku nepareizu priekšstatu par topošajiem uzņēmējiem – “neviens to nedarīja”. Viņi domā, ka tas ir pietiekams iemesls, lai būtu pirmais, kurš izdarītu kaut ko muļķīgu, vai ne? Tajā pašā laikā laba produkta īpašības var definēt vairākās frāzēs: tas uzlabo patērētāja pieredzi, par piemērotu cenu atrisina iepriekš neatrisinātu problēmu vai vienkārši izskatās kā vēl viens labs produkts, bet maksā mazāk vai vairāk..
Otrā P. kļūda: nevērība pret cenu
Cena, cena. Dažu uzņēmēju iecienītā neiroze ir kauns par nopelnīto naudu. Šie biznesmeņi uzreiz ir redzami pēc viņu komandu kultūras, kuri dara tikai to, ko piešķir, piešķir atlaides un samazina izmaksas, samazinot sava produkta vērtību.
Jums nav tālu jāmeklē, lai atrastu piemēru: piemēram, mans partneris e-queo.com projektā pastāvīgi piešķir fantastiskas atlaides, lai gan produktam patiešām nav analogu un tas ir lielisks no visiem viedokļiem. Parasti šie uzņēmēji saka: “mēs nopelnām naudu kaut kam citam”. Nu ko jūs varat teikt? Jums ir jāpelna nauda biznesā ar katru elpu. Visu, ko neesi nopelnījis tagad, NEKAD nenopelnīsi.
Trešā P. kļūda: nepareiza klienta vērtības aprēķināšana
Vieta, vieta. Kur jūs pārdodat. Nesen nāca klajā ar projektu veselīgām uzkodām ar perfektu aprēķina kļūdu. Viņu modelim bija skaista marginālība un tīkla pārdošanas apjomi. Man bija jāpaskaidro, ka vienmēr ir izplatīšanas cena, un nekad nenotiek tā, ka jūs piegādājat produktu un uzreiz uz to ir rinda, un izplatīšanas cena ir nulle. Jebkura klienta piesaistīšana maksā naudu. Piemēram, SkyEng tiek baumots, ka viena klienta iegūšanai tērē 7000 rubļu. Ja tā, tad projekts vienkārši nevar būt rentabls, jo starp skaitļiem ir atšķirība. Pāreja uz pilnu stundu ciklu, ņemot vērā rezervi, ir vienkārši zemāka, nekā var atļauties šādos skaitļos.
Ceturtā P. kļūda: priekšlaicīga reklāma
Paaugstināšana. Vērtējums par uzņēmēju kļūdām neiztiks bez šī. Viens no iecienītākajiem kļūdainajiem priekšstatiem mārketinga arēnā, protams, pirms biznesa vai projekta uzsākšanas tiek reklamēts cerībā, ka interese uzkarsīs un cilvēki ar nepacietību gaidīs oficiālo atklāšanu. Tas notiek vienā gadījumā no simta. Un vēl 99 gadījumos klients ar vilšanos noraksta produktu kā neveiksmīgu, un konkurenti veic veiksmīgu izlaišanu. Klasisks piemērs no šī lauka ir Lilijas pašbildes drona dzimšana. Kamēr dibinātāji reklamēja neeksistējošu produktu, DJI jau ir laidis klajā trešo paaudzi.
Piektā P. kļūda: Uzņēmējdarbības veikšana ar draugiem un ģimeni
Cilvēki. Cilvēki, kas strādā ar jums un pārstāv uzņēmumu. Sliktākais, ko projekts var darīt, ir draugu un ģimenes nolīgšana. Par to ir uzrakstīti literatūras kalni, un to var izdarīt tikai tad, ja neesat atradis citu veidu, kā pabūt kopā ar draugiem, ģimeni vai biznesu. Vēl viena ziņkārīga parādība šajā jomā ir domubiedri. Daudzi dibinātāji ir tik pateicīgi tiem, kas ar viņiem sāka, ka aizmirst ievērot savu attālumu. Un bieži laika gaitā viņi saskaras ar jautājumu par to, kas ko izdarīja projekta labā, un vai principā dibinātājs ir tik svarīgs. Tas ir skumji, bet labāk ir šķirties no cilvēkiem no biznesa uzsākšanas brīža, ja neesat gatavs padarīt viņus par partneriem. Šādas uzņēmēju kļūdas pastāv, iespējams, tik ilgi, kamēr pastāv pati uzņēmējdarbība.
Sestā P. kļūda: pārāk sarežģīti procesi
Procesi. Procesi ir atšķirīgi, taču tiem jābūt ērtiem un saprātīgiem. Lielākā daļa topošo uzņēmēju pieļauj kļūdu, domājot par projektu kā nākotnes korporāciju, izveidojot lieku vienkāršāko lietu regulējumu. Vai arī ļaujot darbiniekiem likvidēt procesus. Tā rezultātā, ja nav ieņēmumu, mēs iegūstam birokrātiju. Sākotnējā posmā var būt tikai viens process – bezgalīgi mēģināt darīt labāk un lētāk. Un par jebkuru mēģinājumu izgudrot birokrātisku procedūru – “šaušanu”. Pat ja jūs neko nesaprotat par grāmatvedību, bet ļaujot grāmatvežiem būvēt sienu darbiniekiem, tas biznesu iznīcinās ātrāk, nekā jums ir laiks saprast, kas noticis. Atpakaļbirojs ir dabas pirmais biznesa darbinieks. Ja jūs uzreiz šiem birokrātiem nepaskaidrosit, ka tie nav nekas vairāk kā pakalpojumu birojs tiem, kas pelna naudu, viņi jūs noslīks..
Septītā P. kļūda: bezmērķīga partnerība
Partnerība, partnerība. Tieši šeit topošie uzņēmēji pieļauj visvairāk kļūdu. Pirmkārt, tas nav iespējams bez partneriem. Bet jūs varat un vajadzētu iztikt bez tiem, kurus jūs uzaicināt uz projektu tikai tāpēc, ka jūs baidāties. Partneriem ir jāsniedz biznesam tas, ko jūs pats nevarat. Un, lai iegūtu psiholoģisku komfortu, labāk ir vērsties pie profesionāliem psihoanalītiķiem. Partnerība no b2b viedokļa ir arī svarīgs aspekts, un 90% uzņēmēju un 99% korporāciju agrāk vai vēlāk nonāk parādības “Es raudu, man ir taisnība” slazdos. Partneri, piegādātāji, piegādes ķēdes dalībnieki – visi strādā vienā paketē, viena mērķa labad – jūsu nauda kabatā un tās palielināšana.
Astotais P. Kļūda: attieksme pret ražošanu
Ražošana, ražošana. 8P ir daudz interpretāciju. Ja jums ir produkcija, tad tā ir produktivitāte un kvalitāte; ja jums ir pakalpojums, tad fiziskās liecības ir nemateriālas, bet patērētājam patiesas jūsu eksistences liecības. Konusu pildīšanai notiek bezgalīga ieskaite, par kuru labāk runāt atsevišķa materiāla ietvaros.
Un mēs beigsim šo tekstu ar vienu svarīgu patiesību: bizness ir attiecību projekcija uz naudu. Parastas cilvēku attiecības, cieņa pret sevi un partneriem, darbiniekiem, darījuma partneriem, visticamāk, vedīs jūs uz rezultātu nekā kaut kas cits. Uzņēmējs ir ģenētiska nosliece uz risku un spēja strādāt ārkārtējas nenoteiktības apstākļos. Šāds psihotips reti rada absolūtu piemērotību un draudzīgumu, taču jums ir jāmēģina. Tātad viss iet vieglāk un vieglāk, un uzņēmēju tipiskās kļūdas, kas raksturīgas citiem, var jūs apiet..
Līdzīgi raksti
-
Uzņēmējdarbības īpašības, kas padara viņu veiksmīgu
Lerijs Elisons un Bils Geitss ir milzu programmatūras korporāciju Oracle un Microsoft dibinātāji. “Lielais un briesmīgais” Lerijs Elisons -…
-
Bagātākie uzņēmumi pasaulē no privātajiem uzņēmējiem
Vai jūs zinājāt, ka individuālā uzņēmējdarbība rada krāpšanos ar naudu? Daži no bagātākajiem uzņēmumiem pasaulē ir iekļauti sarakstā un ir vadošie…
-
SPLAT dibinātājs Jevgeņijs Demins – par biznesu, kļūdām, misiju
SPLAT ir mutes dobuma kopšanas kosmētikas izstrādātājs un ražotājs. Uzņēmuma dibinātājs un Uzņēmējdarbības balvas vēstnieks…
Vai jūs varat sniegt piemērus par visizplatītākajām un izplatītākajām kļūdām, kuras uzņēmēji parasti pieļauj?
Vai jūs varat pieminēt dažas no visbiežāk pieļautajām kļūdām, kuras uzņēmēji veic, lai palīdzētu man izvairīties no tām?
Kurš ir visbiežāk sastopamais iemesls, kāpēc uzņēmēji pieļauj šīs izplatītākās kļūdas un kas varētu palīdzēt viņiem tos novērst vai novērst?
Viena no visbiežāk sastopamajām kļūdām uzņēmējiem ir nepietiekama plānošana un mērķu nospraigums. Uzņēmēji bieži spēj radīt inovatīvas idejas, taču ne vienmēr ir spēja tos pārvērst par konkrētu plānu un mērķiem. Nepieņemot skaidrus mērķus un izstrādājot detalizētus plānus, uzņēmēji var novirzīties no pareizā ceļa un neizmantot pilnībā savu potenciālu.
Vēl viena izplatīta kļūda ir nepietiekama informētība un nepareizs resursu izmantojums. Uzņēmēji dažkārt nemeklē pietiekami daudz informācijas par tirgu, konkurentiem un trendiem, kas var novest pie nepareiziem lēmumiem un neefektīvas darbības. Līdzīgi, nepareiza resursu izmantošana, piemēram, finansiālu, cilvēkresursu vai tehnoloģiju nepareiza izvēle, var radīt ievērojamus zaudējumus uzņēmumam.
Lai novērstu vai novērstu šīs kļūdas, uzņēmējiem ir nepieciešams rūpīgi plānot un nospraust skaidrus mērķus. Ir jāizstrādā detalizēti plāni un jāseko tiem, novēršot no tiem atkāpšanos. Tāpat ir svarīgi pastāvīgi sekmēt savu informētību par tirgu, lai labāk saprastu trendus un konkurentu darbību. Arī pareizs resursu izvēle un to efektīva izmantošana ir svarīga, tāpēc uzņēmējiem ir jāveic rūpīga pētījumu darbība, lai izvēlētos labākos resursus savam biznesam.
Viena no biežāk sastopamajām kļūdām uzņēmējiem ir nepietiekama plānošana un mērķu nospraigums. Nepieņemot skaidrus mērķus un izstrādājot detalizētus plānus, uzņēmēji var novirzīties no pareizā ceļa un neizmantot savu pilno potenciālu. Nepietiekama informētība par tirgu un nepareizs resursu izmantojums ir citas bieži sastopamās kļūdas, kas var novest uzņēmumu pie neveiksmes. Lai novērstu šīs kļūdas, uzņēmējiem ir jāplāno rūpīgi, jānospraust skaidri mērķi, jāseko plāniem un jāveic nepieciešamie pētījumi par tirgu un resursiem. Tādā veidā uzņēmēji varēs efektīvāk vadīt savu uzņēmumu un sasniegt veiksmīgus rezultātus.