...

IT starta kļūdas – kā izvairīties no kļūmēm?

IT uzņēmējiem nepieciešams šodien spēlēt daudzspēlētāju spēli - izvairīties no dubultu apmācību, IT kļūdu un finansiālām zaudējumu kļūmēm. Šajā rakstā sniegti četri ieteikumi, lai palīdzētu izvairīties no IT kļūdām un nodrošinātu, ka bizness darbojas uzlabotajā veidā. Padomi ietver: 1. veiciet rūpīgu IT riska vadības (RIM) analīzi, 2. pārliecinieties, ka katra jauna programmatūras izmaiņa tiek pienācīgi pārbaudīta, 3. izmēģiniet programmatūras atdeves un 4. vienmēr izmantojiet labāko vērtējumu programmatūru un programmatūras atjaunināšanu. Šie padomi palīdzēs jūsu uzņēmumam izvairīties no kļūdām un veicinās finansiālu panākumu.

Kāds ir iemesls tam, ka no daudziem jaunizveidotiem uzņēmumiem tikai neliela daļa laika “nošauj”? Ir daudz faktoru, bet galvenais ir cilvēks. Organizācija, reklāma, konsekvence ir jebkura biznesa uzņēmuma panākumu atslēga. Bet daži uzskata, ka IT ir tas, kas mazināja naudu pēc pirmā slinka pieprasījuma. Un tā ir pirmā kļūda.

Galvenie neveiksmes iemesli

starta kļūdas

Viss ģeniāls ir vienkāršs, bet ne visi vienkārši ir ģeniāls. Faktiski IT starta un jau izstrādāts IT projekts ir pilnīgi ikdienišķs bizness, kam vienkārši ir sava specifika. Izlaidīsim apzināti nepatiesu saistību piemērus vai tos, kas sākotnēji tika izveidoti turpmākai pārdošanai. Tas ir tieši interesanti, kāpēc neveiksmīgi tiek īstenoti vērienīgu personu reālie projekti. Daudzi labi zināmi eksperti, kas ir tuvu šai tēmai, atkārtoti ir pamanījuši tos pašus bieži sastopamos neveiksmes iemeslus un jaunizveidoto uzņēmumu galvenās kļūdas..


Aģentūras Zoom Market komerciālais direktors Andrejs Štirovs atzīmē, ka uzņēmējdarbību aptur vairāki faktori:


• finansējuma trūkums;
• nepietiekams finansējums;
• nepietiekama pieredze;
• intereses zaudēšana par projektu.

Romāns Kotovs, investīciju holdinga Kotov Group LLC izpilddirektors, uzskata, ka vairumā gadījumu IT projekti izgāžas sliktas sagatavošanās dēļ pirms palaišanas.

DATA4 direktors Kirils Kosolapovs uzskata, ka viens no faktoriem ir dibinātāju konflikts, pamatojoties uz intelektuālā īpašuma jautājumiem.


Ja mēģinām izcelt visvienkāršākos iemeslus, tad ir četri no tiem:


• Nepietiekama uzmanība reklāmas veicināšanai.
• Slikta vadība.
• slikta komandas struktūra, kā rezultātā slikta komunikācija.
• Nepietiekama plānošana.

Piemēram, ir pakalpojums, kas ļauj sazināties ar kopētāju īpašniekiem un tiem, kuriem nepieciešama aerofotogrāfija. To sauc par Pilot Hub. Neskatoties uz to, ka šādam projektam ir ļoti svarīga vienmērīga darbība, tas neizmantoja savu API, bet gan draugu API. Protams, vienā brīdī tas vairs netika atbalstīts, un man bija jāraksta savs. Tas bija skaidrs plānošanas trūkums..
Neattīstītas organizācijas struktūras piemērs ir VR Corp negatīvā pieredze. Šis virtuālās realitātes un ierīču izstrādātājs saskārās ar faktu, ka nodokļu iestādes kļūdas dēļ norakstīja 100 000 rubļu. Kļūda tika pieļauta, taču, lai naudu atgūtu, jums būs jāgriežas tiesā. Uzņēmums nebija gatavs šādam notikumu pavērsienam un atzina, ka ir pievērsis nepietiekamu uzmanību savai finansiālajai un juridiskajai drošībai.

Neveiksme ir daudz iesācēju … vai?

starta kļūdas

Ir skaidrs, ka daudzi iesācējuzņēmumu projekti neizdodas un tajos tiek pieļautas kopīgas starta kļūdas tieši viņu nepieredzēšanas un grūtību dēļ ienākt tirgū. Andrejs Štirovs, atsaucoties uz Zoom Market klientiem, sniedz savus datus: “Ja mēs ņemam statistikas datus, tad no 100, kuri pieteicās, tikai 10–12“ startup ”izdevās un tikai 3 no viņiem atmaksāja projektu un spēja kaut ko nopelnīt”.


Tomēr pieredzējuši uzņēmumi var izgāzties..


Varētu šķist, ka SafeCrow ir diezgan pieredzējis pakalpojums, kas darbojas kā starpnieki darījumos ar tīklu. Tās struktūra ir atkļūdota, vadība ir labākajā gadījumā, un tās stratēģija ir pārdomāta. Bet dažos punktos jūs varat pārliecināt tikai, praktiski pildot izciļņus. Pakalpojums maksāja naudu par MyTarget un Avito reklamēšanu, bet rezultāts kopumā bija nulle. Bet Google un Yandex reklamēšana ir nesusi augļus. Atšķirība ir tāda, ka iesācējiem ir grūtāk tikt galā ar šādām kļūdām..

Vēl viens piemērs ir eksaminētāja projekts, kas ir tiešsaistes simulators, lai sagatavotos OGE un vienotajam valsts eksāmenam. Dienestam ir zināma pieredze, taču tajā bija arī stratēģiskas kļūdas. Piemēram, vadība uzskata, ka projektam vajadzēja sākt ar dziļāku klientu attīstību. Tas ļautu agri saprast, kāpēc, kā un kurš lieto lietojumprogrammu, kas galu galā padarītu produktu daudz labāku. Vadībai bija ilūzija, ka parasts skolotājs, strādājot pie dienesta, kļūs par ideālu skolotāju. Rezultātā izrādījās, ka tas tā nav, un dienestam sākotnēji vajadzēja rūpīgāk izvēlēties speciālistus.

Kā būs pareizi?

starta kļūdas

Uz šo jautājumu ir grūti atbildēt viennozīmīgi, jo tirgus mainās un starta kļūdas ir bijušas un būs. Tomēr izvairīšanās no četrām galvenajām iepriekš aprakstītajām kļūdām var ievērojami samazināt neveiksmes risku..

To par saviem panākumiem saka Movavi pārstāve Karina Ždanova: “Kopš 2004. gada starptautiskais uzņēmums Movavi izstrādā ērtu multimediju programmatūru lietošanai mājās un darbā. Mūsu uzņēmums aug, un ir vairāk produktu gan Windows, gan Mac. “.

Kā atzīmē Karina, uzņēmuma likteni cita starpā nopietni ietekmēja ārēji faktori: “Movavi Screen Capture Studio produkts sākotnēji tika izstrādāts kā Skype zvanu un video konferenču ierakstīšanas rīks, tas bija jau 2012. gadā, taču kursu ietekmēja vairāki faktori. norises: interneta pārklājuma pieauguma palielināšanās, interneta ātruma palielināšanās un tā izmaksu samazināšanās visā pasaulē. Šie divi faktori ir izraisījuši neticami pieaugošu pieprasījumu pēc tiešsaistes izglītības un profesionāliem tīmekļa semināriem kopš 2015. gada. ” Pateicoties kompetentajai pieejai, Movavi spēja to izmantot, saprast, kurā virzienā pūš vējš, un spert pareizo soli sava produkta izstrādē:

“Movavi izstrādes komanda ir veikusi vairāk nekā 300 interviju ar lietotājiem visā pasaulē un mainījusi produktu attīstības gaitu. Tā radās Movavi Screen Capture Studio, ko lietotāji tagad zina. Izmantojot programmas rīkkopa, jūs varat ne tikai ierakstīt kāda cita vebināru “notverot ekrānu”, bet arī izveidot savu video pamācību “.

Kā redzat, ir ārkārtīgi svarīgi laikus uztvert tendenci. Ja jūs kavējaties, nav jēgas mēģināt, jo konkurenti būs pirmie. Ir arī ļoti svarīgi pareizi saprast, kurš būs produkts interesants un noderīgs..

Vai reklamēt IT startēšanu? Grūti, bet iespējams!

starta kļūdas

Pēc Romāna Kotova teiktā, ir diezgan vienkāršs un, iespējams, vienīgais algoritms, kas ļauj gūt panākumus un izvairīties no jaunuzņēmumu kļūdām, kuras bieži vien dara daudzi jaunuzņēmēji:

• Izgatavojiet minimālu darba produktu.
• Sākt reklamēšanu.
• Izvēlieties vismaz viena reklāmas kanāla darbību.
• Pārdodiet savu pakalpojumu / produktu manuāli.
• Apkopojiet klientu atsauksmes un sāciet uzlabot.
• Strādājiet ar šo reklāmas kanālu, līdz sasniedzat stabilu peļņu.
• Vienlaicīgi pārbaudiet citus reklāmas kanālus un atrodiet citus darba risinājumus.


Protams, pirms tam ir jāveic atbilstoša tirgus izpēte.


“Jebkura biznesa projekta būtība ir klientu un lietotāju vajadzību un prasību apmierināšana. Pirms sākat jebkura produkta izstrādi, jums jāveic aptaujas, pirmspārdošana, testi un jāpārbauda, ​​vai tiešām ir pieprasījums pēc tā, ko jūs gatavojaties attīstīt, pēc jūsu pakalpojuma, platformas, apkopotāja. Ja esat pārbaudījis un pārliecinājies, ka pieprasījums un vajadzība pēc jūsu tiešsaistes pakalpojuma pastāv un, pats galvenais, ka cilvēki ir gatavi par to maksāt, tad atliek tikai rīkoties pēc vienkārša, bet pārbaudīta algoritma, ”saka Romāns.

Tomēr daudzi tā rīkojas. Andrejs Štirovs komentē: “Pēdējo 5–7 gadu laikā“ jaunuzņēmumi ”bieži vēršas pie mums, lai veiktu sākotnējus mārketinga pētījumus. Lielākā daļa no viņiem pārstāv IT jaunuzņēmumus. Visbiežāk pētījumiem ir jāatrisina divas problēmas, kas rodas no vienas: vai tam ir pieprasījums? Vai viņi nopirks (lietos)? Ja hipotēze tiek apstiprināta, “starta” dodas uz mūsu pētījumu uz banku, lai iegūtu aizdevumu vai piesaistītu investorus “.

Tomēr daži šai informācijai piešķir galīgās patiesības statusu, un tas ir pilnīgi nepareizi. Tirgus mainās, un jums jābūt gatavam mainīt savu produktu atbilstoši tā tendencēm, tāpat kā “BashNaBash”, ieviešot prēmijas un naudas atmaksu, kā arī daudzus citus veiksmīgus IT projektus.


Kopumā IT projektu problēmas var būt ļoti atšķirīgas, par ko liecina Kirila Kosolapova vārdi:


• Kandidējošie uzņēmēji slikti veic problēmu intervijas un risina neesošas klientu sāpes (tas ir iemesls neveiksmei 90% gadījumu)..

• Piesaistiet “sliktu” investoru (Rambler zaudēja Yandex, tostarp sakarā ar to, ka ieguldītājs bija iniciators biežām izmaiņām uzņēmuma biznesa modelī un aktīvi iejaucās vadībā).

• Tirgus tehnoloģiskā nepieejamība (Apple izlaida PDA Newton 1993. gadā, bet sakaru, interneta un tehnoloģiju līmenis neļāva iekarot tirgu, bet tirgus jau bija gatavs IPhone izlaišanai).

Iesācējuzņēmumos ir ļoti aizskarošas kļūdas, kad viņi “neveicas” tikai tāpēc, ka cilvēki reklāmai pievērš nepietiekamu uzmanību, lai gan projekta kvalitāte un komandas darbs ir pienācīgā līmenī. Pēc Oļega Dronova teiktā no ieguldījumu fonda AD.ru, tā ir raksturīga Krievijas izstrādātāju iezīme un viens no biežākajiem viņu izgāšanās iemesliem, kā arī koncentrēšanās tikai uz valsts iekšējo tirgu:

“Jūs nevarat izveidot veiksmīgu produktu, paļaujoties uz savām domām, viss jāpārbauda pārdošanā. Esmu apskatījis vairāk nekā 3000 jaunu uzņēmumu, un tikai 20% no tiem ir nopietni iesaistīti klientu attīstībā. Manuprāt, nav jābaidās eksperimentēt: labāk ir izlaist neapstrādātu produktu, skatīties, kā reaģē auditorija, un procesa laikā veikt uzlabojumus “.

Noslēgumā jāatzīmē, ka kompetenta pieeja IT projektam negarantē tā panākumus. Neatkarīgi no tā, cik ideja varētu šķist, auditorija, iespējams, vienkārši nav tam gatava. Ir svarīgi pievērst uzmanību visiem projekta veidošanas un popularizēšanas aspektiem, taču tas katrā ziņā ir risks.

Līdzīgi raksti
  • Visizplatītākās un izplatītākās kļūdas, kuras uzņēmēji pieļauj

    Uzņēmējs un biznesa eņģelis – Dmitrijs Kostomarovs pastāstīja par uzņēmēju populārākajām un tipiskākajām kļūdām. Dmitrijs 7 gadus strādāja…

  • SPLAT dibinātājs Jevgeņijs Demins – par biznesu, kļūdām, misiju

    SPLAT ir mutes dobuma kopšanas kosmētikas izstrādātājs un ražotājs. Uzņēmuma dibinātājs un Uzņēmējdarbības balvas vēstnieks…

  • Dmitrijs Kibkalo par uzņēmējdarbību, kļūdām un misiju

    Galda spēļu “Mosigra” federālā veikalu tīkla dibinātājs un Maskavas valdības balvas par uzņēmējdarbību balva “Gada izrāviens” – Dmitrijs…

Novērtējiet šo rakstu
( Vēl nav neviena vērtējuma )
Laimonis Padomnieks
Pareizu padomu sniegšana par jebkuru tēmu
Comments: 2
  1. Jānis

    Kā izvairīties no kļūmēm IT sākumā? Vai ir kādi padomi vai stratēģijas, kas palīdzētu novērst vai samazināt IT sākotnējā posma kļūdas? Būtu interesanti dzirdēt no pieredzējušiem profesionāļiem, kuriem ir izdevies izvairīties no šīm kļūdām un kas varētu dalīties ar savu pieredzi un gudrību. Paldies!

    Atbildēt
  2. Jānis Pūce

    Kā varētu novērst IT starta kļūdas un uzlabot rezultātus? Kādas būtu pamata stratēģijas un rīki, kas var palīdzēt novērst kļūdas? Vai ir kādas specifiskas pieredzes stāsti vai padomi, kas varētu būt noderīgi jaunajiem IT uzņēmējiem?

    Atbildēt
Pievienojiet komentārus